¿Busca exportar? Puntos Clave para Investigar Mercados de Exportación – Parte 1

¿Cómo realizar un análisis de mercado?

En este artículo se darán algunos puntos clave para comenzar con su investigación de mercado de exportación, consideramos los aspectos principales del análisis de mercado y entramos un poco más en profundidad sobre cómo puede realizar la investigación de estos.

Establecer el tamaño del mercado potencial le ayudará a decidir si vale la pena invertir. Además de esto, necesitará también saber cómo funciona ese mercado. Por ejemplo, debe tener en cuenta los principales canales de distribución que podría utilizar, las tendencias clave; sin olvidar la posible influencia e impacto de sus competidores que ya están involucrados en el mismo entorno.

Informes de investigación de mercado                        

A menudo, un punto de partida para las empresas, son los informes de investigación de mercado ampliamente disponibles a través de bibliotecas, grupos empresariales y asociaciones comerciales. Sin embargo, la investigación generalizada de la industria necesita una interpretación cuidadosa y personalizada, ya que un gran mercado nacional o internacional no es garantía de que exista realmente una demanda local de su producto o servicio. Debe estar preparado para llevar a cabo su propia investigación.

Investigación del cliente

Observar los datos y características de sus clientes potenciales le ayudará a establecer a qué segmentos del mercado desea llegar. Al crear un perfil de cliente, puede usar esta información para buscar segmentos similares en un país determinado o a nivel mundial.

Encontrar posibles mercados de exportación

¿Qué mercados extranjeros ofrecen las mejores opciones de éxito para mi producto o servicio? ¿Cómo exportar por primera vez? ¿Tiene sentido centrarse en un pequeño número de países clave? En mercados más grandes, como China o los EE. UU ¿Se anima a los exportadores primerizos a centrarse en una región en particular? Deberá tener en cuenta los siguientes factores para analizar y priorizar posibles mercados de exportación:

– Características del mercado: Tamaño, crecimiento, sectores, tendencias estacionales y problemas de calidad.

– Entorno competitivo: ¿Quiénes son sus competidores, son locales o extranjeros? ¿Qué tan difícil será distribuir su producto o servicio? ¿Hay barreras para los recién llegados al mercado?

– Condiciones financieras y económicas: Prácticas de fijación de precios, condiciones de pago, tarifas y otras barreras al comercio. Analice el “Doing Business” de cada país, que incluye clasificaciones, costos y la documentación requerida para el «Trading across Borders«. Las divisas y la estabilidad monetaria también son factores que deberían considerarse.

– Factores culturales, políticos y legales – El idioma es una consideración cultural clave, pero también se debe considerar la estabilidad política y el sistema legal local, así como la inversión extranjera y la legislación ambiental, las leyes laborales locales y las de protección de propiedad intelectual.

Los Datos de Kompass, el mejor aliado para su investigación

Como especialistas en información B2B, sabemos que sus resultados dependen de una audiencia relevante. Ya sea que se enfoque en Europa, América, África, Asia u Oceanía, un aspecto clave de la exportación será investigar y encontrar los mejores mercados potenciales.

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