Metales y maquinaria: Aceleración con soluciones digitales

La metalurgia y la manufactura de maquinaria se encuentran entre las industrias clave que juegan un papel importante en la economía de cualquier país: las plantas metalúrgicas y la industria de maquinarias impulsan en gran medida el mercado interno y una parte significativa de las exportaciones. Cada año crece la demanda de productos metálicos, maquinaria industrial y máquinas herramienta, y el mayor crecimiento de las industrias requiere el desarrollo y la aplicación de tecnologías innovadoras en la producción.

Los precios estables y la demanda constante respaldan al sector, pero los aranceles y las tensiones geopolíticas ponen en peligro las perspectivas de crecimiento.

1.     Manufactura de maquinaria

Según un informe de Global Market Insights, el mercado mundial de máquinas herramienta se estimó en USD 97,1 mil millones en 2024 y se espera que alcance los USD 196 mil millones para 2034, creciendo a una Tasa Anual Compuesta (TCAC) del 7,5% de 2025 a 2034, impulsado por la creciente demanda en las industrias automotriz y aeroespacial.

Según la aplicación, el sector de la manufactura de máquinas se clasifica en metalurgia, carpintería, procesamiento de plásticos y otros. El segmento metalúrgico representó más del 73,5% de los ingresos en 2024 y se espera que crezca a una TCAC del 8% hasta 2034.

2.     Industria metalúrgica

Según Allianz Trade, en 2024, a pesar de cierta volatilidad, los precios de los metales industriales se mantuvieron en general estables (crecimiento medio de alrededor del +5% interanual) y en niveles relativamente altos. La demanda se mantuvo sólida, mientras que las continuas restricciones de la oferta permitieron que los precios se estabilizaran.

En 2024, la producción de metales básicos y productos metálicos creció alrededor del 3,5% y las ventas casi un +4%. Además, los precios estables de las materias primas han permitido al sector mundial de metales y minería mejorar su rentabilidad. Sin embargo, la situación actual, caracterizada por una alta incertidumbre debido a los aranceles estadounidenses, el impacto negativo de ESG y las tensiones geopolíticas, amenaza el crecimiento potencial del sector.

Muchas instalaciones de producción, especialmente las grandes empresas metalúrgicas y de construcción de maquinaria, están aplicando la digitalización a un ritmo acelerado para producir productos competitivos, lo que contribuye a la rápida adaptación de la empresa a los cambios externos y a la creación de ventajas competitivas. La producción se adapta a las realidades modernas y determina los productos más requeridos en el mercado en un cierto período de tiempo, se ajusta de manera flexible a la producción de productos metálicos altamente demandados, digitalizando los procesos de prospección, ventas y marketing.

Desafíos que enfrentan los metales y la manufactura de maquinaria

La manufactura de metales y maquinaria ha reaccionado a las crisis de los últimos años más que nunca. Este mercado se ha visto profundamente afectado por el período de pandemia, fricciones geopolíticas, guerras comerciales que interrumpen todas las cadenas de suministro y reducen la producción y las exportaciones. Ha habido problemas con el cambio de la estructura de ventas y la geografía, con los proveedores y clientes, con el suministro de equipos y componentes.

Las tareas prioritarias de la industria son lograr la soberanía tecnológica, aumentar el ritmo de producción y adaptarse a las nuevas realidades de la época con la ayuda de tecnologías e innovaciones progresivas, así como soluciones digitales y herramientas de digitalización inteligente.

Desafío #1: Encontrar prospectos para las empresas metalúrgicas y de maquinaria es estratégico

Tarea: Proporcionar una entrada constante de nuevos clientes para alcanzar la capacidad de producción.

Solución: Utilice EasyBusiness de Kompass para la generación de leads B2B cualificados y consiga acceso directo a los responsables de la toma de decisiones.

Caso de negocio: Con EasyBusiness a bordo, la división española del Grupo Böllhoff hizo que el proceso de prospección fuera más inteligente, permitiendo la generación continua de leads B2B en un entorno altamente competitivo.

Desafío #2: El pipeline de ventas en metales y maquinaria requiere digitalización y escalabilidad inmediatas

Tarea: Unificar todos los procesos del embudo de ventas y optimizarlos tanto como sea posible proporcionando acceso en línea 24/7 a todas las etapas desde cualquier dispositivo a cualquier empleado autorizado. Dado que los equipos de ventas de las empresas de metales y maquinaria solían tener una gran cantidad de empleados, es crucial proporcionarles un acceso uniforme pero eficiente al canal de ventas digital.

Solución: Utilice Sales Accelerator de Kompass para digitalizar la rutina diaria del equipo comercial, con el fin de optimizar todos los procesos relacionados con el pipeline de ventas.

Caso de negocio: La empresa suiza AMPCO METAL, utilizando EasyBusiness, pudo generar listas de marketing cualificadas de clientes potenciales y desarrollar una estrategia de contacto personalizada para un embudo de ventas optimizado.

Acceso a la demostración: Descubra los beneficios de EasyBusiness y Sales Accelerator registrándose para una prueba gratuita.

Desafío #3: La visibilidad para las empresas de metales y maquinaria requiere un enfoque profesional

Tarea: Facilitar la expansión del negocio a nuevos mercados con una presencia digital profesional, en un marketplace b2b global.

Solución: Elija  un paquete ideal de publicidad en Kompass para impulsar una presencia online optimizada para SEO, incluyendo los productos y servicios de la empresa en 28 idiomas.

Caso de negocio: Según Xavier Serrat, gerente de la empresa española de productos metálicos Filto Profiles, «Gracias a Kompass, mi empresa tiene una presencia significativa en la comunidad B2B, y a menudo se me acercan clientes que buscan en línea productos de mi sector».

Desafío #4: Superar a la competencia para obtener nuevos leads es una cuestión de supervivencia

Tarea: Mantener la competitividad identificando clientes potenciales en función de sus intenciones de compra. Enriquecer continuamente la base de datos de clientes.

Solución: Utilice EasyTrack de Kompass para generar leads de forma proactiva, basándose en el seguimiento y análisis de sus intenciones de compra.

Lo que realmente buscan las empresas de metales y maquinaria:

• Compradores o agentes de exportación en los países de destino.
• Proveedores industriales confiables (fabricantes, subcontratistas, etc.).
• Segmentación técnica para encontrar empresas que utilicen maquinaria o procesos específicos.
• Acceso a la información de contacto del comprador (tomadores de decisión, compradores especializados, responsables de compras).
• Soporte de entrada al mercado y visibilidad en directorios B2B extranjeros.
• Creación rápida de listas de prospectos e integración de CRM.

Kompass: Beneficios reales para las empresas de metales y maquinaria

Llegue a los compradores y distribuidores adecuados a nivel mundial

→ Obtenga acceso a una red B2B global confiable de 60M + empresas en 70 + países, lo que lo ayuda a identificar tomadores de decisiones reales y verificados en sus industrias objetivo y mercados de exportación.

Encuentre compradores y proveedores industriales de nicho más rápido

→ Utilice una potente clasificación de la industria (como NAICS, NACE y los códigos patentados de Kompass) y 60+ filtros para identificar empresas por actividad, equipo, facturación, certificaciones y más, perfecto para la prospección de alta precisión en los sectores de maquinaria y metales.

Ahorre tiempo con la prospección impulsada por IA

→ Acelere la generación de leads utilizando nuestra búsqueda semántica basada en IA para encontrar empresas, incluso si no conoce el término exacto de la industria, ideal para productos B2B complejos y técnicos.

Aumente la visibilidad en mercados estratégicos

→ Publique su empresa y catálogo de productos en hasta 26 idiomas en Kompass.com, lo que lo hará visible para compradores internacionales y equipos de adquisiciones que buscan proveedores de maquinaria o componentes.

Acelere el crecimiento de sus exportaciones

→ Utilice EasyBusiness para identificar y dirigirse a los actores clave en nuevos mercados. Combine esto con las cotizaciones y solicitudes entrantes de compradores en Kompass.com para impulsar oportunidades reales de exportación.

Integre a la perfección con su plataforma de ventas

→ Exporte clientes potenciales directamente a su CRM o descargue listas de prospección, para que su equipo pueda concentrarse en el seguimiento, no en la búsqueda.

Con la confianza de líderes industriales

→ Las empresas de maquinaria y metales de Europa, Asia y América utilizan Kompass para ingresar a nuevos mercados, ganar licitaciones y construir asociaciones estratégicas.

Conclusión

Las soluciones de Kompass para metales y manufactura de maquinaria permiten a las empresas adaptarse a las tendencias globales, ser flexibles y responder a los cambios en el mercado, crear y perfeccionar sus procesos de ventas, digitalizar procesos comerciales, aumentar la eficiencia, la capacidad, la productividad, la calidad del producto, ampliar la gama de productos, eliminar el riesgo de fallas y accidentes, reducir los costes de producción y tener en cuenta el aspecto ambiental de la industria.

Metales Maquinaria e Ingeniería