Mejorar la visibilidad online: El rol de Kompass en el crecimiento de las empresas B2B

Independientemente del campo de actividad, el tamaño de la empresa o su madurez, su visibilidad online es un reto crucial. Al fin y al cabo, todo el mundo tiene ya claro que cualquier empresa debe moverse en Internet, incluso independientemente de los deseos del propietario. Por lo tanto, es mejor ser proactivo y empezar a cuidar la reputación online con antelación.

La comunicación digital no consiste únicamente en tener un sitio web o una página de Facebook; se trata de crear una estrategia integral para atraer, captar y convertir a su público. Su presencia digital es a menudo el primer punto de contacto con los clientes potenciales.

Según un estudio de Statista, en Estados Unidos, el 66% de los compradores B2B realizan búsquedas en Internet antes de adquirir un producto, el 50% de los compradores B2B visitan marketplaces en línea y más de un tercio de los encuestados consultan anuncios en línea. Independientemente de dónde se realice la compra, los canales de visibilidad online desempeñan un papel clave en la fase de abastecimiento.

Pero, ¿cómo puede aprovechar esta oportunidad para atraer a más clientes y aumentar la notoriedad de su marca? Conozca los elementos clave para comprender la importancia de la visibilidad en línea y su papel en el crecimiento de su negocio.

Cómo lograr una presencia en línea eficaz

Las empresas deben considerar la posibilidad de invertir recursos en la construcción de su presencia digital si quieren seguir siendo competitivas frente a otras empresas que ahora dependen en gran medida de la tecnología para hacer la vida mucho más fácil en estos días:

1. Cree un sitio web profesional y eficaz. Su sitio web debe ser intuitivo, fácil de navegar e informativo. Debe reflejar la singularidad de su marca y proporcionar información útil para los clientes.

2. Cree un perfil digital único en marketplaces B2B. Su perfil debe ser multilingüe, con un escaparate atractivo de productos y servicios, contenido único de calidad e información fiable.

Aparecer en Kompass.com puede ayudar a las empresas a atraer clientes B2B a nivel local, nacional e internacional

Kompass.com como marketplace B2B es:

• Velocidad de inicio: La creación de un perfil premium en nuestro marketplace B2B se puede hacer en pocos minutos. Todo lo que tiene que hacer es rellenar las secciones ya preparadas, siguiendo nuestras recomendaciones sobre cómo hacerlo y nuestras plantillas de diseño gráfico.
• Coste flexible: Es bastante realista preparar un perfil digital eficaz de acuerdo con los estándares internacionales a precios asequibles – sólo tiene que elegir el paquete Booster adecuado.
• Aumento de las ventas: Publicar en nuestro mercado global atrae la atención de su público objetivo en todo el mundo, si le consideran un proveedor fiable.
• Perfil multilingüe de productos y servicios en línea: Las descripciones de sus productos en 26 idiomas le permitirán llegar a un público de compradores potenciales en diferentes países.
• Posibilidad de llegar a nichos de mercado: Es más fácil vender productos raros y exóticos con nuestra exclusiva clasificación Kompass, ya que otros sistemas de clasificación no le ofrecen la misma variedad de palabras clave.
• Competitividad: Nuestras opciones de visibilidad Booster mantienen a su empresa por delante de la competencia cuando la gente busca su actividad. Además, el contenido que publique (nombre de la empresa con logotipo, publicaciones de productos y servicios, vídeos, noticias, ofertas promocionales) estará en rotación en la página de búsqueda principal.
• Mayor confianza: Una presencia online con el estatus de Empresa Verificada aumenta la confianza en el vendedor. Hoy en día, todos los compradores buscan en Internet información convincente sobre un proveedor antes de comprar.
• Estadísticas y análisis: Darse de alta en nuestro marketplace B2B le permite rastrear las fuentes de vistas de perfil, productos y servicios, noticias, videos, ver el número de clics al sitio web y backlinks, número de vistas telefónicas, mensajes enviados y otras métricas.

3. Desarrolle una estrategia de marketing de contenidos. Publique regularmente noticias, artículos y contenidos interesantes y útiles en su sitio web, en el perfil de su empresa en las principales plataformas B2B o a través de un blog. Esto ayudará a captar a su audiencia y a atraer a nuevos clientes. Además, al compartir regularmente contenido relevante en todos los canales, las empresas pueden convertirse en líderes de opinión en su sector y establecerse como expertos en su campo, lo que les ayudará a destacar entre sus competidores y a obtener una posición única en el mercado.

Según la investigación de CMI, el marketing de contenidos ayuda a la mayoría de los profesionales del marketing B2B en la parte superior del embudo, ya que el 87% afirma que les ayudó a crear conciencia de marca en los últimos 12 meses. El 74% afirma que ayudó a generar demanda/leads; el 62% afirma que nutrió a los suscriptores/audiencia/leads; el 52% afirma que aumentó la fidelidad con los clientes nuevos/clientes existentes; y el 49% afirma que ayudó a generar ventas/ingresos.

4. Utilice técnicas de marketing digital como la optimización SEO, la publicidad contextual, el crowd marketing y otras para atraer a más clientes y mantenerlos comprometidos con tu negocio.

5. Sea activo en las redes sociales. Cree páginas de su empresa en las plataformas de medios sociales más populares y sea proactivo interactuando con su público. Los medios sociales proporcionan una plataforma conveniente para promover su marca y atraer nuevos clientes.

6. Por último, siga a sus competidores. Fíjese en lo que hacen sus competidores e identifique las áreas en las que puede destacar. Analice sus estrategias de marketing digital, sus publicaciones más populares y sus tácticas promocionales para obtener ideas y mejorar su propio enfoque.

La importancia de una visibilidad online eficaz para las empresas B2B

Una presencia online correctamente construida desempeña un papel clave a la hora de competir por la atención, atraer a nuevos clientes, hacer crecer una marca y aumentar los ingresos de las empresas, y estas son las razones:

❖ Una de las mayores ventajas de una presencia online ampliada es la accesibilidad a su público. El mundo virtual no conoce fronteras ni límites horarios, por lo que su empresa estará disponible para los clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

❖ Una presencia online también permite flexibilidad geográfica. Puede atraer clientes y hacer negocios en cualquier parte del mundo sin estar limitado por las fronteras locales. Esto abre nuevas oportunidades para el crecimiento y desarrollo de su empresa.

❖ Hoy en día, la mayoría de la gente busca productos y servicios en Internet. Una presencia en línea permitirá que su empresa sea visible para los clientes potenciales que utilizan activamente los motores de búsqueda y los marketplaces B2B para encontrar la información que necesitan. La optimización de su sitio web, la creación de un perfil digital en marketplaces B2B influyentes y otras técnicas de marketing digital pueden ayudar a su empresa a estar en la parte superior de los resultados de búsqueda y atraer más atención.

❖ Una presencia eficaz en línea es también una herramienta importante para construir y reforzar su marca. En línea, usted puede controlar su imagen y las historias que se forman en torno a su empresa. A través de contenidos de calidad, la creación de enlaces y la interacción activa con la audiencia, puedes establecer conexiones sólidas con sus clientes y generar confianza en su marca.

Además, la presencia en Internet le permite analizar datos y obtener información útil sobre sus clientes. Los datos sobre el tráfico de su perfil, el comportamiento de los clientes, las preferencias de compra y mucho más se pueden utilizar para mejorar su producto o servicio, agilizar los procesos y tomar decisiones empresariales importantes.

En conclusión: Transformarse o morir

Hoy en día, todo empresario está dispuesto a aprovechar las ventajas de las funciones innovadoras si con ellas aumentan los beneficios o se reducen los costes financieros. Y es desde esta perspectiva desde la que hay que mirar el panorama empresarial a través de la lente de la expansión de la presencia digital.

Kompass.com sirve de plataforma empresarial global para aumentar la visibilidad, fomentar las conexiones empresariales y mejorar el posicionamiento en buscadores. Nuestro equipo está a su disposición para asesorarle en la creación de un perfil en línea B2B eficaz y a la altura de los estándares internacionales: contáctenos cuando lo necesite o consulte y siga nuestro blog.