Subcontratistas industriales ¿Cómo pueden encontrar nuevos clientes online?

Los subcontratistas industriales son empresas que no disponen de una gama de productos propia pero que son capaces de fabricar productos o prestar servicios que otra empresa industrial necesita, es decir, ofrecer soluciones de producción adaptadas a las necesidades de las empresas industriales. 

En este contexto,  la subcontratación industrial está cobrando importancia como estrategia empresarial. Con su ayuda, las empresas industriales contratan a otras empresas especializadas para que proporcionen soluciones técnicas personalizadas para la producción de algunas piezas o para algunos procesos industriales intermedios con el fin de incorporarlos a su ciclo productivo. 

Las empresas subcontratistas solían trabajar para sectores industriales tradicionales y punteros como la automoción, aeroespacial, energías renovables, tecnología médica, máquina-herramienta, microtecnología, defensa, telecomunicaciones, transporte, etc. 

Tendencias a afrontar 

En la actualidad, el sector de la subcontratación industrial está evolucionando en varias direcciones: 

• Aumentar la productividad para mejorar la rentabilidad y ganar más cuota de mercado, tanto a nivel nacional como internacional. La tendencia en el sector es innovar en los procesos a través de dos canales: por un lado, a través de la automatización y digitalización de procesos, introduciendo herramientas de producción más flexibles y multitarea que aumenten la productividad y mejoren la formación de los empleados; Por otro lado, a nivel de gestión de la producción, aplicando las últimas técnicas de gestión para que la empresa responda de forma eficiente y eficaz. 
• Desarrollar productos de mayor valor añadido mediante la producción de unidades y piezas cada vez más complejas, invirtiendo en el desarrollo de conocimientos y medios de producción para fabricar piezas muy complicadas; desarrollando unidades que integren soluciones creadas por diferentes proveedores, ofreciendo un producto de mayor valor agregado. 
• Mejorar el servicio al cliente ofreciéndose como proveedor universal y desarrollando asociaciones con otros subcontratistas para entregar piezas y unidades completamente terminadas. 

La subcontratación también proporciona flexibilidad tanto para los clientes como para los subcontratistas: 

1. Los clientes pueden elegir entre una gama de subcontratistas con un historial probado en sus respectivos campos. 

1. Los subcontratistas pueden seleccionar clientes potenciales en función de sus probables necesidades específicas de la tarea. 

Con  la solución digital EasyList, este esquema se vuelve aún más eficiente: simplemente seleccione su área de interés y ubicación, y la lista de clientes potenciales o contratistas se genera y está lista para su posterior procesamiento. 

Dirigirse a nuevos clientes 

La captación activa de clientes es una tarea que requiere ciertos conocimientos técnicos por parte de las empresas de subcontratación industrial. Los productos y servicios que se ofrecen en este sector suelen ser de alta tecnología. Por lo tanto, la prospección industrial B2B debe realizarse estratégicamente si se quiere proporcionar un flujo constante de nuevos clientes. 

Dado que el trabajo de subcontratación es predominantemente puntual y de corta duración, los subcontratistas industriales se enfrentan al grave reto de actualizar y enriquecer periódicamente su base de datos de clientes. 

¿Cómo pueden los subcontratistas industriales conquistar el espacio online, encontrar nuevos clientes e integrar sin problemas las tendencias digitales en su modelo de negocio? 

La respuesta seguramente será la prospección online. Según el informe Demand Gen, el 68% de las organizaciones B2B utilizan el lead nurturing automatizado para mejorar la eficiencia del embudo de ventas 

Con la prospección online, un subcontratista industrial puede buscar nuevos clientes en tres pasos: 

1. Recopilación de información sobre clientes potenciales 
2. Generar contenido de calidad para atraer e involucrar a los clientes 
3. Lanzar una campaña de marketing a través de campañas de correo electrónico, llamadas telefónicas e interacciones en redes sociales. 

Recopilación de información sobre clientes potenciales 

Con la ayuda de los servicios online B2B para la búsqueda de prospectos, las siguientes tareas se pueden realizar de manera rápida y continua: 

• Seguimiento y segmentación del mercado 
• Alcance del público objetivo 
• Generación de leads 
• Seguimiento de nuevos jugadores en el mercado que pueden convertirse en sus clientes 
• Generación de listas de marketing de prospectos por tipo de actividad, ubicación, facturación financiera, número de empleados 
• Exportación de la base de datos de prospectos para su posterior procesamiento (llamadas en frío, campañas de correo electrónico, comunicación a través de redes sociales). 

EasyList de Kompass es una oportunidad real para resolver todas las tareas mencionadas anteriormente en un solo lugar en modo 24/7. Nuestra base de datos de empresas B2B que cubre 70 países, así como un conjunto de filtros de búsqueda, le permitirán crear una base de datos personalizada de clientes potenciales que mostrarían interés en sus ofertas, aceptarían una reunión, solicitarían un presupuesto o un contrato en unos pocos clics. 

Generar contenido de calidad para atraer e involucrar a los clientes 

Para convertir a un cliente potencial en un comprador, debe lograr que se interese. Para ello, necesitarás: 

• Enfoque personalizado: estudie la información que ha recopilado sobre el prospecto: cuánto tiempo ha estado en el mercado, qué productos ofrece, si es exportador, cuál es su rendimiento financiero. Cuanto más sepas sobre la empresa, más fácil te resultará iniciar contactos con ella y ofrecerle tus propios servicios. No hace falta decir que los clientes estarán interesados en un socio que pueda ofrecerles una solución inmediata a sus problemas. 
• Oferta personalizada: después de crear una imagen común del cliente, prepara una oferta comercial que le interese. Por ejemplo, mencione la proximidad de su ubicación a las instalaciones del cliente, mencione su experiencia y calificaciones en la realización de proyectos similares, acentúe los beneficios de precio. 
• Portafolio: el proceso de toma de decisiones a menudo está influenciado por su portafolio: cuántos proyectos ya ha completado y en qué período de tiempo, quiénes son sus clientes, cuáles son sus comentarios y testimonios, etc. 

Lanzamiento de una campaña de marketing 

• El marketing por correo electrónico ha sido durante mucho tiempo uno de los métodos más populares para generar y nutrir clientes potenciales debido a la velocidad y efectividad. Todo lo que necesita hacer es crear una base de datos de direcciones de correo electrónico verificadas usando EasyList, cargarla en el servicio de correo con una oferta comercial correctamente redactada, y una buena tasa de conversión no tardará en llegar. 
• Otro método probado es la prospección telefónica. Los contactos telefónicos se pueden utilizar para ofrecer una reunión, una presentación online o como una forma de nutrir a los clientes potenciales. 

• Ponerse en contacto con los clientes potenciales a través de las redes sociales ya ha demostrado ser un método muy eficaz para llamar la atención. La clave aquí es un enfoque personalizado y un contenido de calidad. 

En resumen 

Los subcontratistas industriales pueden beneficiarse de la prospección online tanto como el resto del mercado B2B. Aproveche nuestras soluciones de generación de clientes potenciales : cree una lista de prospectos con solo unos pocos clics y su base de datos de clientes se enriquecerá con nuevos clientes listos para cooperar en poco tiempo. 

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