Prepárate para 2023: Optimiza tu Base de Datos y digitaliza todo el proceso de ventas

Para que tu negocio crezca eficazmente, es recomendable estar al tanto de todas las tecnologías y soluciones que puedes tener a tu disposición para conseguir más clientes potenciales cualificados y gestionar todo tu embudo de ventas. De esta manera, invertirás el tiempo y gasto suficiente para conseguir tus objetivos marcados para el 2023. 

La economía global está cambiando rápidamente, gracias en gran medida al desarrollo de las tecnologías. Para no perderse las tendencias más actuales y para mantener un crecimiento constante y seguir siendo competitivo, es necesario estar al tanto de todos los avances. La implementación de soluciones digitales avanzadas ayuda a simplificar y, por tanto, acelerar todos los procesos en la empresa.

Si una empresa no cuenta con las soluciones digitales más avanzadas, no se estará adaptando al ritmo constante del mercado, y por tanto no podrá competir con las que ya sí que lo están haciendo. En definitiva, La transformación digital de los procesos de negocio tiene como objetivo la eficacia de las empresas y su adaptación a la situación actual. Además, ahora puedes solicitar los Kit Digitales promovido por el Gobierno. Hay ayudas hasta de 12,000 € que puedes canjear para distintos servicios digitales. Kompass es uno de los Agentes Digitales oficiales. No dudes en consultarnos si estás interesado.

Para cualquier negocio que esté pensando en actualizar sus procesos, le recomendamos:

  • No “reinventar la rueda”, ni empezar “de cero” a diseñar soluciones que ya existen en el mercado.
  • No esforzarse por economizar dinero en la calidad de las soluciones digitales.
  • Concentrarse paso a paso en las tareas prioritarias, en lugar de intentar solucionar todo de golpe, ya que puedes perder mucho tiempo en intentar resolver completamente todas las tareas empresariales a la vez.

La transformación digital cambia no solo las tecnologías, sino también la cultura y los procesos internos de la empresa: te permite seguir toda la trayectoria de un empleado: desde sus objetivos marcados hasta su eficiencia final.

La tarea fundamental de estas soluciones digitales es abarcar todos los procesos principales de recogida de datos y de planificación:

  1. Recogida de datos: desde el targeting hasta la generación de leads.
  2. Sistema de planificación: desde el enriquecimiento de la base de datos hasta la gestión del embudo de ventas.
  3. Sistema de informes: desde el análisis de ventas hasta la evolución eficaz del trabajo de cada empleado.

Para lograr estos objetivos, es conveniente utilizar soluciones digitales como:

  • EasyBusiness – herramienta de prospección online que cuenta con una base de datos de más de 70 países.
  • Sales Accelerator –herramienta para los departamentos de marketing y ventas que facilita la gestión de clientes y el embudo de ventas.

Las empresas necesitan soluciones que les ayuden a combinar diferentes canales de interacción con los clientes en una plataforma única. El cargar, descargar, verificar, enviar una gran cantidad de archivos…estos son muchos procesos que requieren trabajo manual y que los comerciales, analistas de datos o especialistas de marketing invierten gran parte de su tiempo en realizar dichas tareas. Por eso, llegados a este punto se necesita combinar los canales y las interfaces necesarias en un mismo espacio de trabajo.

La solución EasyBusiness Sales Accelerator es una herramienta Todo en Uno que reúne en una única interfaz diferentes canales de comunicación y permite realizar, en el mismo sitio, la prospección de clientes potenciales, así como planificar y controlar la comunicación durante el proceso de gestión del embudo de ventas.

El empleo de esta solución permite automatizar procesos rutinarios, reducir significativamente la inversión del tiempo de los empleados y disminuir el tiempo que conlleva el análisis posterior de la efectividad del trabajo.

Gracias a EasyBusiness Sales Accelerator, los empleados pueden dedicar más tiempo a la segmentación profunda, creando el contenido relevante para cada uno de los múltiples segmentos, y así desarrollar ofertas individuales.

El Big Data es el nuevo petróleo. Debes haber escuchado esto muchas veces. Con el desarrollo de las tecnologías, esta afirmación se vuelve cada vez más relevante. Las estadísticas muestran que las empresas que trabajan con datos tienen un 58 % más de probabilidades de alcanzar sus objetivos de facturación que las que no invierten en datos.

Pero ¿cómo es posible cumplir tus objetivos del 2023 invirtiendo en datos para tu negocio?

Primero, debes asegurarte de que tu equipo de ventas tenga una herramienta eficaz para recoger, procesar y analizar datos en varias categorías.

De esta manera, puedes interpretar correctamente los datos y convertirlos en ideas eficientes que, cuando se aplican correctamente, conducen al crecimiento del negocio. Estas decisiones conciernen tanto a la táctica como a la estrategia de ventas.

¿Cuáles son los beneficios de emplear herramientas y soluciones digitales?:

  1. Control eficaz del embudo de ventas

Es vitalmente importante controlar el embudo de ventas, especialmente cuando tu lista de clientes potenciales sigue creciendo. Sin embargo, no querrás quedarte con los leads de baja calidad que no aportarán gran crecimiento a tus ventas futuras, para ello, necesitas un embudo eficaz que facilite el descubrimiento de tus mejores clientes potenciales.

También, el pipeline debería facilitar el seguimiento de clientes potenciales en todas las etapas de la venta.

Desgraciadamente, cuanto más crecen tus propuestas, es más difícil mantener un embudo totalmente sano. No obstante, los datos de alta calidad pueden resolver este problema. Intentar vender tus productos o servicios a las personas erróneas sólo dará como resultado unos altos índices de disminución, renuncia y un crecimiento lento del negocio.

Una vez que comiences a emplear datos digitales y herramientas de planificación, puedes segmentar fácilmente los leads y observar cómo avanzan en tu embudo de ventas, lo cual te permite identificar las debilidades y los “cuellos de botella” por los que estás perdiendo a la mayoría de tus clientes potenciales.

El Big Data también te ayudará a observar el recorrido del cliente, las regularidades y los detalles, como el tamaño de la empresa y su ubicación. Todo esto facilita la implementación de una estrategia de búsqueda y venta.

Por ejemplo, si la mayoría de tus clientes son medianas empresas, los datos te pueden ayudar para personalizar y establecer propuestas, precios o estrategias de marketing acordes a su perfil. De esta manera, las empresas de tamaño medio querrán contratar tus servicios.

  1. Marketing enfocado en el mercado

El targeting es una de las estrategias de marketing más efectivas y más económicas para cualquier negocio. Esto es así porque se investiga el mercado enfocándose en un segmento específico de clientes potenciales. De esta manera, si utilizas esta estrategia, verás un aumento en la atracción de leads y en las conversiones.

La relación sobre el análisis de ventas te ayuda a esclarecer la auditoría que has realizado, facilitándote la creación de grupos de personas objetivos. También puedes dividir los grupos objetivos en segmentos, que pueden ser clasificados por diferentes aspectos, como su puesto de trabajo, la ubicación, los intereses y valores…Y tras esto, puedes establecer estrategias de targeting basadas en datos, para abarcar esos grupos de clientes específicos y acelerar el ritmo de crecimiento de tus ventas.

El Big Data también te ayudará a encontrar prospectos similares a tus clientes, por lo que podrás atraer a más clientes potenciales, reducir costos y maximizar tus ganancias.

  1. Previsión de ventas más precisa

La planificación es el uso de datos para prever los resultados futuros. Gracias a la previsión de ventas, puedes utilizar el Big Data para prepararte para futuros riesgos, oportunidades de ventas, problemas y eventos. Esto te permitirá estar un paso adelante, lo que se traducirá en un crecimiento acelerado del negocio.

El éxito de una previsión de ventas depende de los datos utilizados para este proceso, por eso asegúrate de utilizar datos reales y precisos. Además, deberás prestar atención a la calidad de los datos, porque cuanto más alta sea la calidad, más precisas serán la planificación y la previsión de ventas.

  1. Propuestas de valor 

El potencial de tu propuesta de valor es grande, pero ¿cómo puedes conseguirlo? Con datos. Con los datos recogidos y analizados, puedes comprender completamente lo que esperan tus clientes potenciales. De esta manera, puedes asegurarte de que tu propuesta de valor refleja esto y atrae a tus mejores leads.

Las propuestas de valor explican a tus clientes por qué precisamente deben elegir tu empresa en lugar de otras. Tu propuesta de valor debe incluir tres elementos principales:

  • Una promesa que cumplirás.
  • ¿Qué obtendrán al elegir tu negocio?
  • ¿Por qué deberían elegir precisamente tu negocio y no a los competidores?

La propuesta de valor debe ayudar a presentar el negocio de tal manera que los clientes deseen contratar tus servicios.

La elección de estrategias de negocio basadas en datos

Los datos ayudan a tomar decisiones argumentadas y elegir las estrategias de ventas adecuadas. Si aprendes a utilizar eficazmente los datos, podrás detectar rápidamente las tendencias y regularidades que ayudarán a tu equipo de ventas a acelerar el crecimiento de tu negocio.

Como ya hemos mencionado anteriormente, la recogida de datos organizada correctamente y la digitalización de la planificación pueden llevar al crecimiento del negocio a cuenta de una mejor gestión del embudo de ventas, con las oportunidades del targeting, una mejor previsión y una propuesta de valor más precisa. ¡Utiliza las soluciones digitales avanzadas para alcanzar tus objetivos en 2023!

Comentarios

No hay comentarios