Lo mejor de lo mejor: perspectivas de las principales industrias exportadoras del mundo

A pesar de la pandemia, las principales industrias exportadoras del mundo son capaces de prosperar siguiendo las mejores prácticas. He aquí algunas ideas de los líderes mundiales de la exportación.

La pandemia de COVID-19 no fue devastadora para todos los exportadores. Es cierto que obligó a todas las industrias exportadoras a reevaluar sus prácticas comerciales. Pero a algunos exportadores les fue mucho mejor que a otros.

Las empresas mejor equipadas para sobrellevar estos violentos trastornos son siempre las que tienen enfoques que, a largo plazo, proporcionan comodidad, estabilidad y esperanza. Lo ideal es que estas prácticas se apliquen mucho antes del comienzo de una crisis. Cuando llegan los malos tiempos, las empresas bien preparadas simplemente tienen que mantener el rumbo y confiar en su metodología.

Afortunadamente, los pasos que dan los exportadores de éxito no son secretos. Otras empresas son libres de ponerlos en práctica. Veamos algunas de las principales lecciones que nos ofrecen algunos de los mejores exportadores del mundo.

Utilizar un modelo de contrato a largo plazo

La rusa Gazprom Export LLC tiene que capear la volatilidad de los precios del gas. Sin embargo, su consejera delegada, Elena Burmistrova, confía en que su estrategia de utilizar un modelo de contrato a largo plazo ayudará a la empresa a superar cualquier turbulencia momentánea del mercado.

Considera que es una forma de calmar los temores de los inversores, ya que hace posible la planificación a largo plazo. Señala que la volatilidad de los índices al contado, hacia la que los proveedores se han inclinado, es una prueba de que demasiada gente piensa en el corto plazo. Pero Gazprom ha preferido jugar a largo plazo.

Los contratos a largo plazo de la empresa pueden capear las turbulencias del presente. Un ejemplo es el acuerdo de Gazprom para suministrar gas al mercado alemán.

Los suministros de Gazprom pasan por la austriaca OMV Gas Marketing & Trading GmbH, un socio establecido. A finales de 2020, las empresas firmaron un acuerdo a largo plazo para suministrar a Alemania, el principal consumidor mundial de gas ruso, el producto de Gazprom durante muchos años.

¿De cuántos años es el contrato? Ninguna de las dos empresas lo especificó, pero si los contratos anteriores son un indicio, los términos podrían ser generacionales. Por ejemplo, en junio de 2018, las dos empresas celebraron el 50º aniversario de un acuerdo que llevó el gas ruso a Austria. Ese mismo mes, ampliaron el acuerdo hasta 2040.

En 2020, Gazprom también firmó un acuerdo con Mytilineos de Grecia para el mercado griego. El grupo industrial es una potencia en el mundo de la energía y el gas griegos. Ese contrato no vence hasta 2030.

Concentrarse en los puntos fuertes

El Estudio Económico de la India de 2021 aconsejó al país que modelara su plan de exportación según el de Bangladesh. ¿Y qué es precisamente lo que hace el pequeño Bangladesh que el gigante India haría bien en imitar? Bangladesh dirige la mayor parte de sus esfuerzos a la exportación de sus productos de mayor rendimiento.

Por ejemplo, desde 2015, el 90% de las exportaciones de Bangladesh están relacionadas con solo cinco productos básicos. Sin embargo, los cinco productos básicos de exportación más importantes de la India representan solo el 40% de las exportaciones totales de ese país.

El estudio considera que la concentración en sus puntos fuertes ayuda a explicar el extraordinario éxito de Bangladesh en los últimos años. La tasa de crecimiento anual compuesta de las exportaciones de Bangladesh fue del 8,6% durante el período 2011-2019. En cambio, India registró un 0,9%. El resultado global fue del 0,3%.

Incluso teniendo en cuenta las concesiones arancelarias de las que goza Bangladesh como país menos desarrollado reconocido, la tasa de crecimiento sigue siendo notable. Y, obviamente, un logro que los economistas indios creen que su país debería emular.

Exportar continuamente

Los líderes empresariales del Reino Unido creen que podría haber más exportadores de primer nivel si las empresas se comprometieran a exportar durante todo el año. Según un informe publicado por Lloyds Bank Commercial Banking y la Aston Business School, la mayor parte de sus exportaciones las realiza apenas un 10% de sus empresas. Éstas realizan un increíble 90% de las exportaciones del Reino Unido.

Esos grandes exportadores suelen ser continuos, mientras que la mayoría de las demás empresas sólo exportan de forma intermitente. A diferencia de las grandes empresas, las menos exportadoras también son propensas a cambiar de mercado de exportación y de producto de forma rutinaria.

El profesor de economía del Reino Unido, Jun Du, dijo que las empresas se benefician de muchas maneras al convertirse en exportadores continuos, además de los beneficios. Se ven obligadas a investigar nuevas formas de hacer negocios, como establecer nuevos y contactos variados. Se ven obligadas a innovar y a aumentar la productividad.

Formar asociaciones

A medida que aumenta la complejidad del mundo, es menos común ver a una empresa sola abordando un problema internacional de múltiples cabezas. Las asociaciones son la norma.

Un ejemplo es el objetivo de Australia de convertirse en el principal exportador de hidrógeno para 2030. En lugar de alcanzar ese objetivo en solitario, la agencia científica nacional de Australia, la Organización de Investigación Científica e Industrial de la Commonwealth (CSIRO), ha creado una Misión Industrial del Hidrógeno. Hasta ahora, la empresa ha destinado 68 millones de dólares australianos (53 millones de dólares estadounidenses) a más de 100 proyectos en los que participan entidades gubernamentales, educativas y de fabricación.

El gigante de la aviación Boeing y los fabricantes de automóviles Toyota y Hyundai se han sumado a esta iniciativa. También la Universidad de Swinburne y el Departamento de Industria, Ciencia, Energía y Recursos.

El Dr. Larry Marshall, director del CSIRO, dijo que Australia sólo podría convertirse en líder en la exportación de hidrógeno con la cooperación del Equipo Australia, tanto de los que tienen experiencia en la industria de exportación comercial como de los que tienen capacidad de investigación científica. Por ejemplo, una de las asociaciones del CSIRO es un acuerdo de 20 millones de dólares australianos con Fortescue Metals Group para iniciar nuevas tecnologías.

Adelantarse al mercado

La demanda anual de la aleación de ferroniobio es de unas 110.000 toneladas. Sin embargo, en 2021, la brasileña CBMM amplió su capacidad para producir 150.000 toneladas. La ampliación le costó a la empresa 555 millones de dólares.

Este movimiento se produjo después de la contracción del mercado debido a la pandemia. En 2020, CBMM exportó aproximadamente sólo 72.000 toneladas.

Sin embargo, el portavoz de la empresa dijo que CBMM apuesta por que el mercado repunte y la demanda supere la de años anteriores. La aleación es crucial tanto en la fabricación de semiconductores como de automóviles.

CBMM es el primer productor de ferroniobio y de la materia prima óxido de niobio. Además, la empresa está situada en el país con la mayor reserva conocida de niobio. Sin embargo, CBMM no espera a que sus competidores descubran cómo ponerse al día. Está decidida a ir por delante no sólo de la competencia, sino del mercado.

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