Los Marketplaces B2B como una herramienta continua para el éxito de tu estrategia de SEO y marketing de contenidos.

Los marketplaces en línea están ganando popularidad como herramientas para conectar proveedores y compradores. Estas plataformas ofrecen una forma conveniente para que las marcas presenten sus productos y servicios, y para que los consumidores encuentren una variedad de productos que se ajusten a sus criterios.

Para 2025, Gartner prevé que el 80% de las interacciones de ventas B2B entre proveedores y compradores ocurrirán en canales digitales.

Ventajas de los marketplaces en línea

Utilizar un marketplace B2B en línea como herramienta de promoción de marca tiene varias ventajas para vendedores y compradores:

• Expansión de la audiencia: Los marketplaces en línea permiten a los vendedores llegar a una audiencia global, lo que incrementa el potencial de ventas. Las estadísticas muestran que casi el 60% de los compradores B2B informan haber realizado compras a empresas fuera de su propio país en el último año.
• Costos bajos: Presentar una vitrina digital en un marketplace requiere menos inversión que lanzar un negocio minorista tradicional.
• Facilidad para el consumidor: Los compradores pueden encontrar y comparar productos fácilmente utilizando diversos filtros de búsqueda para una segmentación efectiva.
• Escalabilidad: Los marketplaces pueden crecer rápidamente, atrayendo más vendedores y compradores.

SEO y marketing de contenidos en marketplaces

En un mundo donde los marketplaces están tomando un lugar más prominente en el comercio en línea B2B, una promoción adecuada de SEO dentro de estas plataformas se está convirtiendo en una herramienta clave para las empresas. Los pedidos son más grandes y la competencia es más dura, por lo que es crucial crear contenido de calidad y optimizarlo según las últimas actualizaciones y algoritmos de los marketplaces. Por lo tanto, para que un negocio se mantenga a flote y realice ventas exitosas de manera constante, es imprescindible contar con una presentación digital perfecta.

Descripciones competentes en las fichas de producto, palabras clave bien seleccionadas, contenido de video relevante y una configuración semántica: todo esto juega un papel clave para aumentar la visibilidad del producto en los sistemas de clasificación de resultados y alcanzar posiciones más altas.

Etapas del SEO en el marketplace

Para que todos los elementos constitutivos de tu presentación lleguen a los primeros lugares en los resultados de búsqueda del marketplace, deben trabajarse en todos sus parámetros. Es necesario tener en cuenta las peculiaridades de un marketplace en particular y actuar según el esquema clásico, preparando la vitrina paso a paso.

Cómo formar contenido textual que venda en la presentación del marketplace

Para estar entre las mejores ofertas, el vendedor debe escribir palabras clave en todas las secciones de la presentación digital: en la descripción de actividades, en las descripciones y características de los productos, y en los textos de noticias y ofertas.

Paso 1: Formar titulares

El titular es el primer elemento al que un comprador potencial presta atención. Afecta la tasa de clics de la página y la clasificación del producto.

Paso 2: Redactar descripciones

Aquí es importante describir el producto o las actividades de la empresa con el mayor detalle posible, tanto para incluir más palabras clave como para responder todas las posibles preguntas y objeciones de los clientes potenciales.

Al crear descripciones de productos, presta atención a la categoría del producto. Por ejemplo, para electrónicos y gadgets es importante no solo el diseño visual, sino también una descripción completa de las características técnicas. La industria de productos infantiles está estrechamente vinculada a la seguridad y durabilidad; los productos alimenticios, a la naturalidad y características de sabor; los equipos deportivos, a la aplicación práctica. El contenido debe aliviar y satisfacer las necesidades de la audiencia, compensando la imposibilidad de probar o sentir físicamente el producto.

Paso 3: Especificar características

Indicar las propiedades del producto permite complementar y potenciar el efecto de la descripción. Las características deben incluir:

• Información sobre el conjunto completo, tamaño y peso del producto.
• Su composición completa: materiales, ingredientes.
• Datos técnicos (si aplica).
• Condiciones de almacenamiento y fechas de caducidad (relevante, por ejemplo, para cosméticos y alimentos).

La importancia de los elementos visuales en los marketplaces

Publicar materiales visuales (imágenes de productos, catálogos, videos) en los marketplaces, que consiste en preparar contenido de presentación atractivo, tiene un impacto directo en la dinámica de ventas. Una vitrina digital bien diseñada incrementa el volumen de pedidos al menos un 20%, las imágenes estimulan el crecimiento de la conversión hasta un 9%, y más del 65% de los consumidores primero estudian fotos e imágenes antes que las características de las descripciones.

Los elementos visuales únicos ayudan a generar los siguientes resultados comerciales medibles:

• Incremento en la CTR (tasa de clics): se tiene en cuenta el número de clics en la publicación del producto en relación con las impresiones.
• Aumento de la tasa de conversión.
• Reducción del porcentaje de devoluciones y cambios: los visuales claros permiten al consumidor examinar completamente el producto presentado, lo que reduce el riesgo de reclamaciones después de recibir el pedido.
• Mejora de la posición de las publicaciones en los resultados de búsqueda gracias a una tasa de clics estable y un mayor volumen de transacciones exitosas.

¿Por qué las actualizaciones de contenido son vitales para el éxito de tu estrategia de SEO y marketing de contenidos?

Cuanto más a menudo actualices y enriquezcas el contenido en tu presentación del marketplace B2B, más efectivo será el SEO.

Por ejemplo, Kompass.com, uno de los 10 principales marketplaces B2B en 2025, recomienda a sus miembros crear el siguiente contenido al diseñar vitrinas en la línea Booster:

1. Datos de la empresa: Puedes editar la información de contacto de tu empresa, subir tu logotipo y lema, y establecer la geolocalización exacta de la empresa en cualquier momento. Es importante actualizar la información de contacto y de los responsables en caso de cambios.
2. Productos y servicios: Es posible publicar descripciones e imágenes de tus productos en 26 idiomas (se recomienda incluir al menos la versión nacional e inglesa para cada producto, así como tres imágenes). Se permiten backlinks en el texto de la descripción. Completa todos los campos de la publicación del producto (especialmente precios y especificaciones técnicas) y agrega nuevos productos regularmente.
3. Descripción de actividades: Publica una descripción en texto libre de las actividades de la empresa en el idioma nacional y otros idiomas.
4. Palabras clave: Añade palabras clave para que el perfil de tu empresa esté mejor indexado por los motores de búsqueda. Se recomienda agregar palabras clave en diferentes idiomas.
5. Actividades: Fija las posiciones de clasificación de Kompass relacionadas con tus actividades. Cuantas más posiciones selecciones, mayor será la posibilidad de aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
6. Videos: Sube hasta 20 videos con descripción adecuada.
7. Catálogos escaneados: Puedes subir hasta 25 catálogos de productos, certificados y listas de precios actualizadas. Estos materiales añaden valor a tu presentación e inspiran confianza en tu marca.
8. Noticias y eventos: Publica noticias actuales, promociones, ofertas y publicaciones de tu empresa sin límite. Recomendamos hacerlo al menos una vez por semana.
9. Ofertas: Publica promociones por tiempo limitado, ofertas de descuentos y bonificaciones, etc.
10. Marcas comerciales: Publica imágenes y descripciones de las marcas que representa tu empresa.
11. Nuestros clientes: Los visitantes pueden ver los nombres de tus clientes con sus logotipos.

En resumen

Optimizar contenido y lanzar SEO dentro de los marketplaces B2B es una tarea que requiere un enfoque sistemático y un estudio cuidadoso de diversos aspectos. Un diseño adecuado, análisis y selección de palabras clave ayudarán a que tu producto alcance las primeras posiciones en la categoría de búsqueda, aumente el número de pedidos y lleve tus ventas a un nuevo nivel.

Recuerda que el SEO y el marketing de contenidos no son acciones únicas, sino un proceso que requiere trabajo regular y correcciones constantes. En una estrategia de marketing de contenidos en marketplaces B2B, una presentación digital bien diseñada juega un papel clave: capta la atención del consumidor, la mantiene y permite al vendedor adelantarse a los competidores.

Kompass.com Business Place es un marketplace B2B donde hacer negocios y encontrar nuevos contactos, socios, compradores, proveedores, importadores y exportadores; un portal empresarial donde se cruzan conexiones y oportunidades B2B; un lugar donde puedes hacer negocios según los estándares internacionales utilizando las soluciones más innovadoras de prospección, segmentación y generación de leads en línea.