La Resurrección del Comercial B2B – ¿Está el puesto de comercial muerto o sólo necesita actualizarse?

Según uno de los últimos estudios de Forrester Research, el comercial B2B debe actualizarse al entorno digital si no quiere desparecer de aquí a 5 años. Afortunadamente, no todo parece tan negro, el comercial B2B tiene tiempo para adaptarse a la transformación digital del mercado.

Por ello, un replanteamiento de los equipos de ventas  se convierte en imprescindible para las organizaciones. Esta infografía muestra la necesidad de adaptación al nuevo mercado digital por parte de los comerciales de ventas para poder seguir ofreciendo a sus clientes un asesoramiento diferenciador.