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El mundo está viviendo una reestructuración global de la industria química, que afecta a la reorientación de las principales zonas de producción y canales de distribución, así como a la búsqueda de nuevas fuentes de materias primas, a las cuestiones de la regulación legal y a los aspectos ecológicos.
La industria química en los países europeos
En la actualidad, Europa es el segundo mayor productor de sustancias químicas del mundo.
Dos tercios de las ventas de sustancias químicas en la UE se realizan en cuatro países: Alemania es el mayor productor, seguida de Francia, Gran Bretaña e Italia. Les siguen España, Países Bajos, Bélgica e Irlanda.
En total, todos los países mencionados producen el 88% de todos los productos químicos de la Unión Europea. Entre los nuevos Estados miembros de la UE, Polonia es el mayor contribuyente, con un 1,9% de la producción total de sustancias químicas.
Base de materias primas para la industria química en Europa
La industria química de los países europeos se desarrolla sobre la base de materias primas nacionales e importadas: carbón, petróleo y gas. Por lo tanto, las empresas de la industria química están ubicadas tanto en las áreas de su producción como en la costa.
- La química de síntesis orgánica y de polímeros, la petroquímica, se desarrolla en Francia, RFA, Italia, Países Bajos, Bélgica y Gran Bretaña.
- Los fertilizantes minerales se producen en Francia y en Alemania.
- La industria farmacéutica es tradicionalmente fuerte en Suecia, Suiza, Alemania y Bulgaria.
De este modo, para las empresas químicas es crucial trabajar tanto en la búsqueda de nuevos clientes como en la búsqueda de los mejores proveedores para las empresas químicas. Una herramienta digital como EasyList es capaz de satisfacer las necesidades de los departamentos de marketing y de ventas. Con sólo unos pocos clics, podrás crear y tener una lista de posibles compradores o proveedores de más de 70 países del mundo.
Potencial competitivo de la química europea
Los puntos fuertes del sector químico en Europa es que el nivel de negocio y la estabilidad política es significativamente mucho más favorable que en otras zonas como podría ser en China o India.
Los principales países europeos productores de sustancias químicas tienen una mejor infraestructura química que Asia y América Latina, incluido el transporte, la cadena de suministro, la logística y el suministro de energía.
Otras de las ventajas del sector químico europeo es la alta calidad de los institutos de investigación, la alta inversión en I+D de las empresas y la existencia de especialistas altamente cualificados. Las empresas de la UE gastan alrededor del 1,6% de sus inversiones en investigación y desarrollo en la industria química al año, mientras que China gasta solo el 0,8 %.
Los departamentos de marketing, ventas y compras de las empresas químicas europeas tienen suficiente presupuesto a su disposición para utilizar herramientas digitales innovadoras para encontrar nuevos socios. EasyList es una de las herramientas que permiten crear listas de prospectos útiles para realizar acciones de marketing concretas, como por ejemplo:
- Targeting
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- Preparación de listas para llamadas telefónicas
- Análisis de los competidores
- Acceso a los datos de contactos de los tomadores de decisiones
El aumento continuo de la competitividad permite que la industria química europea esté preparada para una mayor competencia por parte de China, el Sudeste Asiático y Oriente Cercano.
Las mayores empresas químicas de Europa
Según los datos de estadística del año 2021, BASF es la empresa química líder en Europa y del mundo que más ingresos obtiene. El año pasado, los ingresos del consorcio alemán ascendieron a unos 93 mil millones de dólares.
En segundo lugar, se encuentra la empresa británica Ineos con una ganancia de 39,9 mil millones de dólares. Ineos es uno de los gigantes petroquímicos más grandes del mundo.
El top tres lo cierra la empresa neerlandesa LyondellBasell con una ganancia de 39 mil millones de dólares. LyondellBasell vende productos en más de 100 países y es el mayor productor mundial de compuestos poliméricos y el mayor licenciante de tecnologías de poliolefinas.
Con EasyList, siempre podrás identificar a las empresas más grandes de cualquier área: sólo tendrás que establecer el filtro que indica los datos financieros y la lista de empresas se generará automáticamente.
Ambiente competitivo en la industria química
No todo es de color de rosa, pues la industria química europea también tiene bastantes problemas.
Las cadenas de producción y de ventas se están desplazando cada vez más hacia el Este. Una tendencia clave en la economía mundial es el crecimiento asiático, impulsado por la integración cada vez más rápida de las economías regionales de todo el mundo. El cambio de la dirección de los flujos comerciales entre la región de Asia-Pacífico y Europa contribuirá al dominio de los actores del Este.
El desarrollo de la industria química se está trasladando a Asia, que en el año 2030 representará el 66% de las ventas mundiales de sustancias químicas y, para el mismo período, al menos la mitad de las diez empresas químicas más grandes, serán “registradas” en Asia o en Oriente Cercano.
Las empresas químicas mundiales no pierden el tiempo en desarrollar estrategias de posicionamiento regional para el 2030. El ambiente competitivo actual sugiere que a las empresas europeas les está yendo bien en sus mercados interiores, pero tienen una posición débil en los mercados extranjeros.
¿Cómo entrar en los mercados de Asia, África y América Latina? En primer lugar, debes empezar por estudiar los mercados locales:
- ¿Hay suficiente cantidad de importadores activos de productos químicos en estas regiones?
- ¿Qué productor puede potencialmente convertirse en importador de mis productos?
- ¿Quiénes son los jugadores clave en los distintos mercados? ¿Serán competidores de mi empresa?
Para obtener unas respuestas iniciales a estas preguntas, puedes utilizar EasyList, un servicio online para generar listas de empresas en hasta 26 idiomas y con los filtros concretos que quieras establecer para tu búsqueda.
Los productores europeos tienen sus mayores intereses en China. Pekín ya es altamente competitiva y tiene un gobierno que no duda en ejercer influencia política en la economía, incluso con empresas multinacionales.
Los países del TLCAN siguen siendo bastante atractivos en términos de capacidad y homogeneidad del mercado, pero, al igual que Europa, el crecimiento aquí va más lento.
El resto de Asia es un mercado relativamente fragmentado y altamente competitivo, que resulta menos atractivo que la región del TLCAN. Sin embargo, al igual que con el caso de China, el resto de Asia sigue siendo interesante ya que alberga algunas de las economías más grandes y de más rápido crecimiento, incluidas India, Corea del Sur, Indonesia, Singapur, Malasia y Vietnam.
América Latina, Japón y el resto del mundo se encuentran al final de la lista de prioridades para los productores europeos, pues estos mercados no tienen el mismo potencial de crecimiento que otros.
Limitaciones en el desarrollo de la industria química en Europa
Como “industria estimuladora”, la industria química desempeña un papel clave en el suministro de materiales innovadores y soluciones tecnológicas para apoyar la competitividad industrial de Europa. Este sector de la producción consume intensivamente la energía y está bajo una fuerte presión competitiva, enfrenta problemas como el aumento de la competencia internacional, el aumento de los precios de portadores de energía y de materias primas, la presión orientada al mejorar la eficiencia de la utilización de los recursos, las nuevas regulaciones y la necesidad de desarrollar e introducir las innovaciones.
Se pueden destacar tres factores principales que influyen en el desarrollo de la industria química en Europa:
Acceso a las materias primas y a la energía
La industria química de la UE requiere un acceso justo e igual a los recursos a precios competitivos, así como las condiciones favorables de cuadro, legales y normativas. Aunque la industria química está generando crecimiento, la participación europea en la producción mundial está disminuyendo y las inversiones en nueva capacidad son relativamente bajas. Para fomentar las inversiones, este sector de industria necesita acceso a los recursos críticamente importantes, en particular, a la energía y a las materias primas, a precios competitivos.
Coordinación entre políticos
Es necesario optimizar la interacción entre las políticas industrial, climática, ecológica y energética de la UE, así como asegurar una mejor comprensión de la influencia común de los gastos de esta gestión política.
Regulación
El sector químico está rigurosamente regulado con respecto a la salud, la seguridad y la protección del medio ambiente, así como al cambio climático y a las cuestiones energéticas. Un ambiente normativo legal estable y predecible para el sector químico es un requisito clave para la futura competitividad.
El desarrollo de la industria química europea puede estar limitado por factores como las fluctuaciones en tipos de cambio de la moneda, los elevados costes laborales, los costes de I+D y el peso de las normas y de los impuestos. Para el año 2030, se espera que las ventas mundiales de sustancias químicas alcancen los 6,3 billones de euros. En ese momento, la industria química de la UE pasará al tercer lugar después de China con el 44% del mercado mundial y los EE.UU.
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