Herramientas inteligentes para una prospección B2B inteligente

Aunque el 40% de los líderes empresariales citan la prospección B2B como una parte crítica de sus operaciones, el 53% de ellos admite tener problemas con este proceso.

Esto se debe a que no están utilizando las herramientas adecuadas. En una fuerza de trabajo cada vez más tecnológica e impulsada por los datos, debes utilizar herramientas inteligentes para la prospección en 2021. Sigue leyendo para saber cuáles son estas herramientas inteligentes para que puedas impulsar todas las etapas de tu embudo de marketing B2B.

Documentación del prospecto ideal

Para aplicar estrategias eficaces de prospección B2B, tendrás que describir las características de tu prospecto ideal. Es necesario crear un conjunto de criterios para buscar, para no perder el tiempo con clientes potenciales no cualificados. Esto te permitirá centrarte en aquellos que pueden tomar medidas para cumplir tu objetivo.

Los que se ajustan a tu perfil de cliente ideal ven un valor específico en las soluciones que ofreces. Proporciona activamente un servicio que resuelve uno o más puntos de dolor que el negocio está teniendo. Considera los puntos de dolor comunes de tu público objetivo y determina los tipos de consumidores B2B que pueden tener problemas con ellos.

En primer lugar, determina los clientes que tienen el pedido de mayor valor. Piensa en las industrias y mercados que tienen altas tasas de conversión para tu negocio. Puedes utilizar constantemente herramientas de datos inteligentes para analizar y revisar esta información.

Puedes crear un personaje de cliente una vez que determines la ocupación, la industria, la tasa de pago promedio, el género y el nivel de educación de tu mejor prospecto. Asegúrate de diferenciar adecuadamente entre los consumidores interesados en tu producto y los que tienen una intención real de compra. Dirígete a estos últimos.

Sigue evaluando a tu cliente con herramientas como EasyBusiness. Esta herramienta te permite cargar el CIF de su cliente y mapearlo con la base de datos Kompass (+60M de empresas en todo el mundo).

Esta función proporciona diferentes gráficos y tablas para analizar el perfil de su cliente, seleccionar tus mejores clientes y encontrar nuevos clientes potenciales con el mismo perfil. Se trata de un análisis en espejo.

Así te asegurarás de obtener las evaluaciones más precisas de tus clientes objetivo en un mercado siempre cambiante.

Perspectivas de los datos inteligentes

Llegados a este punto, es posible que te preguntes cómo conseguir los datos inteligentes necesarios para encontrar la clientela que ofrece altas tasas de conversión. Las herramientas que evalúan la analítica empresarial son esenciales en este caso.

Tendrás que crear una base de datos enriquecida con información sobre tus clientes objetivo. Esto te permitirá acelerar el rendimiento de tus ventas a medida que pase el tiempo para que puedas crecer y escalar tu negocio de forma constante.

Sin embargo, la forma en que tu empresa analiza, rastrea y utiliza esta información variará en función de tus objetivos. Por eso, tu y tu equipo debéis poneros en contacto constantemente con profesionales del análisis de datos que entiendan su mercado.

Consultoría de datos

Las soluciones de consultoría de datos son integrales para generar perspectivas B2B. Kompass puede ayudarte a aumentar el valor del mercado y a retener a los clientes de la manera correcta. Lo hacemos analizando y explotando datos tanto internos como externos a tu negocio.

La consulta de tus datos es el primer paso para identificar a los consumidores dispuestos a comprar tu producto. Los expertos en datos te ayudan a encontrar la puntuación de propensión de cada posible cliente y a identificar una puntuación de abandono de clientes para cada prospecto.

También te ayudamos a implementar modelos predictivos para que puedas retener a los clientes potenciales y a los preexistentes. Como Kompass estudia y supervisa cuidadosamente muchos factores que pueden estimar el valor de tus clientes potenciales, podemos decirte con precisión a quién debes dirigirte (y cómo hacerlo).

Integración de datos

Una vez que hayas consultado a los expertos de Kompass sobre tus conocimientos, tendrás que integrar tus datos en los puntos de la agenda de acción de tu negocio. Esto te ayudará a hacer crecer tu negocio de la manera más eficiente posible.

Nuestros servicios de integración de datos auditan y enriquecen constantemente la información que identificamos como importante en conjunto. También duplica los datos para facilitar la recuperación en caso de catástrofe y limpia los datos antiguos que ya no son relevantes.

Esto te ayuda a crear una buena base de datos de información sobre compradores potenciales. Por lo tanto, la prospección B2B se convierte en un proceso sencillo y ágil. Tendrás los datos que necesitas a la hora de determinar a quién dirigirte, y siempre estarán actualizados y accesibles.

Otra solución es suscribirse a una herramienta de prospección B2B como EasyBusiness. Esta herramienta no sólo te permite analizar los prospectos, sino que también te ayuda a identificar otros nuevos. Puedes orientar y seguir tus acciones de venta diariamente, comprometerte con los responsables de la toma de decisiones y cerrar acuerdos gracias a los Big Data y a las señales comerciales.

Es un paquete todo en uno que te ayudará a obtener los datos que necesitas.

Marketing digital de primer nivel

Llegados a este punto, ya dispones de datos sobre sus posibles clientes potenciales y de una persona compradora. Eso significa que es hora de empezar a tomar medidas para llegar a tus clientes potenciales B2B. Una estrategia de marketing digital eficaz conseguirá los clientes que has identificado como listos para comprar.

Kompass Booster es una herramienta SEO esencial que debes utilizar para generar tráfico orgánico. Nuestros expertos trabajan contigo para crear una estrategia integral para que tu página sea atractiva para los rastreadores de Google. Esta es una forma segura de conseguir un buen posicionamiento en las SERPs y obtener más clics.

Las campañas de emailing B2B también son una gran manera de ponerse en contacto con los clientes potenciales. Nuestra base de datos tiene acceso a 19 millones de correos electrónicos de diferentes países de todo el mundo. Esto hace que el correo electrónico sea un gran lugar para empezar a llegar a los clientes potenciales y preguntar sobre sus necesidades.

Imanes de clientes potenciales eficaces

Los imanes de clientes potenciales también son una característica inteligente esencial para la prospección de clientes potenciales. Lo mejor sería mirar a la persona del cliente que has creado y considerar qué hará que te proporcione su información de contacto. Los imanes de clientes potenciales pueden incluir:

• Pruebas y demostraciones gratuitas
• Ebooks
• Listas de control
• Guías
• Descuentos a corto plazo

Puedes aprovechar todas tus promociones y ofertas especiales en Kompass.com si te suscribes a Booster.

Empieza con la prospección B2B

Ahora que conoces las herramientas inteligentes que facilitan la prospección B2B, es el momento de empezar. Ponte en contacto con nosotros si tiene alguna duda sobre los prospectos B2B y cómo ponerse en contacto.

Estaremos encantados de ofrecerte una demostración gratuita de las soluciones de Kompass para que puedas empezar a llegar a sus clientes potenciales hoy mismo. Dado que nuestros expertos se comprometen a proporcionar a tu negocio las herramientas que necesitas para tener éxito, esperamos tener noticias tuyas pronto.

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