Exportación de productos químicos: dónde y cómo empezar

La industria química es una de las industrias más cruciales del mundo, directamente vinculada a muchas otras industrias importantes. Según un informe de Precedence Research, el mercado mundial de productos químicos básicos crecerá hasta los 979.630 millones de dólares en 2032 a una tasa de crecimiento anual del 3,9%.

Visión general del mercado de productos químicos

Según el Pronóstico de la Industria Química 2024 de Deloitte, las empresas químicas han revisado significativamente sus expectativas para mediados de 2023. La demanda mundial general de productos químicos se ha visto afectada por varios factores, como la inflación en Estados Unidos, la recesión en Europa y una recuperación menor de lo esperado de la demanda en China. Además, el exceso de pedidos en 2021 y 2022 hizo que muchos países tuvieran altos niveles de inventario, lo que provocó meses de exceso de existencias. Esto provocó una disminución de la demanda de productos químicos y, en los primeros ocho meses de 2023, la producción de productos químicos aumentó menos del 1% interanual.

Se espera que los mercados asiáticos sean testigos de una lenta demanda de productos químicos en China debido a la crisis económica. Según un pronóstico de S&P Global Inc., se espera que el mercado petroquímico en China permanezca bajo presión en la primera mitad de 2024 debido a la crisis del mercado inmobiliario y el lento crecimiento económico del país. Esto tendrá un gran impacto en el mercado petroquímico en general tan pronto como China sea el mayor consumidor de productos petroquímicos en Asia. Dicho esto, se espera que la India siga siendo una fuerza impulsora con una fuerte demanda en el segmento petroquímico: se prevé que los productos químicos de la India crezcan un 8% en 2024.

El  panorama de la industria química para 2024 está evolucionando rápidamente, con un aumento notable en el desarrollo de soluciones sostenibles y ecológicas, en línea con las iniciativas medioambientales mundiales.

Los 10 principales países importadores de productos químicos en 2023

Las importaciones mundiales de productos químicos en 2023 ascendieron a 2,40 billones de dólares, lo que representa alrededor del 10,1% del mercado comercial mundial, y las importaciones aumentaron un 8,45% interanual.

Las diez mayores listas de importadores de productos químicos en 2023:

1. Estados Unidos: 324.000 millones de dólares (13,6%)
2. Alemania: 172.000 millones de dólares (7,2%)
3. China: 161.000 millones de dólares (6,73%)
4. Bélgica: 104.000 millones de dólares (4,37%)
5. Países Bajos: 92.600 millones de dólares (3,87 %)
6. Francia: 86.500 millones de dólares (3,62%)
7. Japón: 80.100 millones de dólares (3,35%)
8. Italia: 77.600 millones de dólares (3,25%)
9. India: 73.400 millones de dólares (3,07%)
10. Reino Unido: 68.400 millones de dólares (2,86%)

3 tendencias que cambiarán la industria química en 2024

A finales de 2023, el Foro Económico Mundial invitó a los miembros de sus comunidades a ofrecer un breve comentario sobre las opiniones recientes y futuras sobre la industria química y su transformación. Estas son sus conclusiones:

1. Bajo crecimiento económico

La OCDE ha corregido su previsión de crecimiento económico mundial para 2024 hasta el 2,7%, un 0,2% menos que en junio, ante la limitada sostenibilidad del comercio mundial debido a la fragmentación de la economía mundial y a problemas estructurales fundamentales como la baja fertilidad y el envejecimiento de la población. Dado que se espera que el declive continúe en 2024, las empresas necesitan estrategias de supervivencia sostenibles para adaptarse a un período prolongado de crecimiento lento. Por lo tanto, la rápida transformación de las carteras de negocios es esencial en respuesta a la incertidumbre.

2. Los cambios climáticos están en la agenda

Según la ONU, hemos entrado en una era de «ebullición global» en lugar de «calentamiento global». Esta fue la advertencia expresada por el secretario general de la ONU, António Guterres, después de que la temperatura media mundial en julio de 2023 fuera la más alta desde que comenzaron los registros. Dado el aumento de la regulación ambiental en varios países debido a la crisis climática, la adaptación a los desafíos ambientales será un determinante crítico del crecimiento y la capacidad de sostener el crecimiento económico y la actividad empresarial.

3. Cambios geopolíticos y estrategias de descarbonización para la industria química

A medida que el proteccionismo y los conflictos geopolíticos ponen en peligro las operaciones de la cadena de suministro, la reconfiguración de las cadenas de suministro globales y la diversificación de los suministros se están convirtiendo en estrategias críticas de supervivencia. Los principales países están ampliando la regulación, aplicando estrictas normas medioambientales e investigando subvenciones para proteger a las industrias nacionales. Se espera que esta tendencia continúe en 2024 y se convierta en un problema general de toda la cadena de valor en lugar de un problema aislado. En respuesta, las empresas deben ser estratégicas en el abastecimiento, la prospección, la asociación y la creación de condiciones favorables para los comerciantes.

¿Cómo encontrar compradores potenciales de productos químicos?

EasyBusiness by Kompass es una verdadera herramienta digital que le ayuda a identificar posibles compradores de productos químicos en todo el mundo.

La identificación de compradores potenciales con EasyBusiness implica el uso de una plataforma avanzada para encontrar compradores específicos en función de las preferencias orientadas a la industria, como el producto químico, donde contamos con más de 270.000 empresas del sector químico, ubicación, estado de exportador/importador, disponibilidad de correo electrónico o indicadores financieros.

Utilizando la eficiente base de datos B2B de Kompass, puede encontrar compradores (importadores, distribuidores, comerciantes, agentes) que buscan los productos químicos exactos que ofrece y contactarlos con unos pocos clics. El algoritmo de prospección es bastante simple:

1.     Estudio de mercado

Comprender su mercado objetivo es clave para el éxito de su estrategia de exportación. Con un informe de ranking de mercado, puedes aumentar tus posibilidades de éxito analizando las preferencias y expectativas de tu público objetivo.

2.     Búsqueda de compradores

Puede comenzar tu búsqueda de compradores potenciales de productos químicos directamente en Kompass.com. El Marketplace global te permite utilizar varios filtros de búsqueda para segmentar mejor tu público objetivo y generar una lista de marketing de clientes potenciales para tu posterior procesamiento utilizando EasyList o para mostrar tus productos en más de 60 países y en 26 idiomas, siendo visible para más de 190.000 compradores potenciales B2B que buscan productos químicos y proveedores en todo el mundo cada mes.

3.     Interacción con los compradores

Una vez que hayas generado una lista de marketing de compradores potenciales, el siguiente paso es interactuar con ellos y presentar tus productos químicos. Sales Accelerator ofrece una serie de herramientas de comunicación, incluido el intercambio de mensajes y las campañas de Emailing, que te permitirán llegar a tus clientes y compradores en tiempo real con una llamada a la acción personalizada.

4.     Construcción de relaciones

EasyBusiness Sales Accelerator es una herramienta digital para que las empresas construyan relaciones con compradores potenciales en diferentes países para aumentar tu base de datos de clientes e impulsar las ventas de productos químicos.

5.     Cerrar el trato

Una vez que hayas establecido una relación con un comprador, queda un último paso por dar: cerrar el trato. Con Sales Accelerator, puedes mantener todas las etapas del embudo de ventas bajo control cerrando acuerdos a tiempo y teniendo acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana a los análisis desde cualquier dispositivo.

Reflexiones finales

En conclusión, las últimas estadísticas enfatizan la importancia de las importaciones de productos químicos en numerosas industrias en todo el mundo. A medida que la demanda sigue creciendo, los exportadores de productos químicos (como nuestro anunciante QUÍMICA FUTURA, S.L.) seguirán siendo actores clave en el mercado mundial durante mucho tiempo.

Las soluciones digitales de Kompass pueden ayudar a poner en marcha el proceso de entrada en los mercados extranjeros resolviendo tareas que van desde la inteligencia competitiva y de mercado, la segmentación del público objetivo, la generación de clientes potenciales y el procesamiento de listas de marketing de compradores potenciales, hasta la creación de departamentos de ventas y exportación digitales que automatizarían y digitalizarían todos los procesos del canal de ventas.

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