El nuevo motor de crecimiento B2B: Datos impulsados por IA, alcance y activación comercial

Hablemos de una gran tendencia en las tecnologías B2B que se está desarrollando discretamente pero que cada vez influye más en las estrategias de salida al mercado de prácticamente todas las empresas.

Estamos hablando del rápido crecimiento de los ecosistemas de plataformas — especialmente los marketplaces B2B y las plataformas B2B que impulsan el crecimiento. Se trata de aplicaciones, herramientas y soluciones bastante fáciles de integrar que permiten a los clientes obtener un mayor valor de la plataforma por la que pagan por usar.

Características clave de los ecosistemas digitales B2B:

• Accesibilidad para usuarios en diferentes países del mundo
• APIs cómodas y fáciles de usar que les permiten resolver sus problemas
• Un mercado de soluciones SaaS donde los clientes pueden encontrar herramientas nuevas e interesantes para realizar tareas en activación de ventas.

El estudio ‘Future of Sales’ de Gartner muestra que para 2026, el 80% de las interacciones B2B entre proveedores y compradores se realizarán a través de canales digitales. Por eso mismo, los ecosistemas B2B basados en plataformas, con una amplia gama de soluciones digitales para ventas y marketing, podrían convertirse en el nuevo motor ideal para el crecimiento B2B.

¿Qué oportunidades ofrecen hoy los ecosistemas B2B basados en plataformas?

Ya es hora de tomar en serio el impacto de los ecosistemas B2B: aprovecharlos puede ser un motor clave de crecimiento para cualquier empresa.

Por ejemplo, Expandi es una plataforma B2B de datos de intención y pionera en la recopilación de señales sobre las intenciones de compra. Kompass, por su parte, es ampliamente reconocida como líder en el mercado global de soluciones basadas en datos. Juntos, han entrado en un nuevo ecosistema digital combinado, creado tras la integración de Kompass y Expandi, que se ha fijado el ambicioso objetivo de convertirse en un nuevo motor de crecimiento B2B para empresas en Europa y más allá.

El grupo combinado se ha convertido en el mayor proveedor independiente europeo de datos, tecnología, soluciones y servicios de medios en el sector B2B, en un mercado dominado durante mucho tiempo por gigantes estadounidenses.

Esta integración marca un hito crucial en el desarrollo del ecosistema B2B europeo. Al combinar el análisis empresarial y el alcance de mercado de Kompass, de confianza global, con las plataformas de adquisición de clientes impulsadas por IA y las capacidades de medios de Expandi, el grupo crea una plataforma única y completa para datos y compromiso en el sector B2B.

Hoy en día, Expandi+Kompass está en una posición única para liderar un cambio fundamental a medida que las plataformas B2B basadas en datos y los medios convergen, convirtiéndose en componentes clave de las estrategias modernas de entrada al mercado, especialmente para empresas medianas y orientadas a la exportación.

El nuevo líder europeo en tecnología B2B para publicidad, marketing y medios

Esta alianza significativa no es solo cuestión de escala; su objetivo es proporcionar a los profesionales del marketing B2B y a las empresas orientadas a la exportación un único socio capaz de ofrecer un soporte integral en todas las etapas, desde la recopilación y análisis de datos hasta la publicidad en medios y la obtención de resultados empresariales medibles.

La contribución de Kompass al nuevo grupo:

• Una base de datos inigualable que comprende más de 60 millones de empresas en todo el mundo, así como el kit de herramientas de generación de leads EasyBusiness que incluye al Asistente de Ventas con IA
• Más de 20 distribuidores internacionales que aseguran una fuerte presencia en mercados locales
• Kompass.com, localizado en 25 idiomas, es uno de los sitios B2B más visitados del mundo y el mayor mercado de Europa con 4 millones de visitantes mensuales, lo que permite a los anunciantes llegar a compradores en +70 países

Contribución de Expandi:

• Plataformas tecnológicas líderes del mercado y galardonadas en los sectores B2B Adtech y Martech, ampliamente reconocidas por analistas globales del sector
• Amplia experiencia en la organización de campañas B2B multicanal basadas en datos para marcas globales y regionales

Se prestará especial atención a lograr una mayor cobertura de empresas medianas y clientes de nicho, que a menudo son ignorados por proveedores centrados en el mercado estadounidense, y a apoyar a empresas orientadas a la exportación para que entren más rápidamente en mercados extranjeros: desde identificar clientes ideales hasta ejecutar campañas omnicanal y medir el ROI dentro de un ecosistema integrado único

Qué impulsa el crecimiento B2B

El crecimiento B2B actual requiere tres capacidades que trabajen conjuntamente:

1. Identificar la demanda (señales de intención de compra)
2. Llegar al público adecuado (marketplaces B2B, publicidad, medios).
3. Activar oportunidades de venta (campañas salientes, telemarketing, configuración de reuniones).

Las empresas que combinan estos elementos acortan los ciclos de ventas y aumentan las tasas de conversión. Al combinar los esfuerzos de dos líderes en soluciones basadas en datos, las empresas pueden ahora integrar:

1.         Inteligencia de intención

Con inteligencia de intención, Kompass te permite priorizar de forma más inteligente, llegar a los prospectos más temprano en su proceso de decisión y, en última instancia, acelerar tu camino hacia los ingresos.

2.         Datos de la empresa B2B y de contacto

Durante más de 80 años, Kompass ha proporcionado datos estructurados y detallados sobre empresas de todo el mundo, basados en una presentación estandarizada de la información y un sistema de clasificación único y propio para productos y servicios.

Utilizando EasyBusiness, EasyList y EasyTrack de Kompass, empresas de todo el mundo pueden automatizar la prospección, perfeccionar su segmentación de audiencias B2B y aumentar significativamente la generación de leads. Y con el reciente lanzamiento del Asistente de Ventas con IA de EasyBusiness, los usuarios ahora tienen la oportunidad única de generar un perfil detallado de prospecto en cuestión de minutos, teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y experiencia profesional.

3.         Alcance y visibilidad de la audiencia

Kompass ofrece soluciones de visibilidad Booster para expandir su presencia digital, con la opción de crear una vitrina de productos y servicios y marketing de contenidos en 26 idiomas.

4.         Servicios de activación de ventas

Con Sales Accelerator de Kompass, cualquier empresa puede digitalizar todos los procesos relacionados con ventas (desde la generación de leads y segmentación hasta el seguimiento de las etapas del embudo de ventas, el lanzamiento de campañas de correo electrónico y análisis). Gracias a la digitalización de la cadena de ventas, la activación y aceleración de ventas en marketing B2B se ha vuelto aún más efectiva.

Esto posiciona a Kompass no solo como proveedor de datos, sino como una plataforma de crecimiento B2B.

El valor del potencial combinado del ecosistema digital Kompass+Expandi

Si tus equipos internos carecen de los recursos necesarios, el nuevo ecosistema Kompass+Expandi puede ofrecer soporte con:

• Campañas de divulgación dirigidas
• Programas de aceleración de ventas B2B en los principales mercados europeos
• Generación de reuniones B2B

En los próximos meses, el nuevo grupo anunciará el lanzamiento de soluciones y herramientas adicionales impulsadas por IA que transformarán toda la gama de servicios ofrecidos a los clientes, desde la identificación de audiencias y la puntuación de leads hasta estrategias personalizadas de adquisición de clientes y análisis.

En conclusión: Equipa a tus equipos de marketing y ventas con las herramientas del ecosistema digital Kompass+Expandi

Aprovecha nuestra plataforma B2B de generación de demanda y datos de intención en Europa para identificar los prospectos más relevantes, llevar a cabo campañas de marketing más efectivas, ampliar tu cartera de prospectos, reducir la salida de clientes y cerrar más operaciones.