Cómo mejorar tu proceso de captación de clientes: EasyBusiness by Kompass

La captación de clientes es el corazón de toda empresa. Tanto si se trata de una startup que busca sus primeros clientes potenciales como de una multinacional que quiere expandirse a un nuevo mercado, una empresa que no cierra nuevos clientes ni crece ni sobrevive. EKompass, sabemos que tu empresa depende de un flujo constante de nuevos clientes y tenemos las herramientas para ayudarte a conseguir esos clientes. Con este artículo repasaremos algunos de los problemas que puedes estar teniendo con tu proceso de adquisición de clientes y te mostraremos cómo EasyBusiness by Kompass puede ayudarte a resolverlos. 

La captación de clientes es el corazón de toda empresa. Tanto si se trata de una startup que busca sus primeros clientes potenciales como de una multinacional que quiere expandirse a un nuevo mercado, una empresa que no cierra nuevos clientes ni crece ni sobrevive. EKompass, sabemos que tu empresa depende de un flujo constante de nuevos clientes y tenemos las herramientas para ayudarte a conseguir esos clientes. Con este artículo repasaremos algunos de los problemas que puedes estar teniendo con tu proceso de adquisición de clientes y te mostraremos cómo EasyBusiness by Kompass puede ayudarte a resolverlos. 

El proceso de captación de clientes 

En pocas palabras: la captación de clientes es el proceso destinado a analizar tu mercado, identificar tus clientes potenciales y convertir a las personas que no son tus clientes en personas que sí lo son. Ya lo sabes, pero es importante recordar los fundamentos. 

Tanto si trabajas en ventas, como en marketing o en algún otro departamento de la empresa, el objetivo final es el mismo: generar clientes potenciales y cerrar acuerdos con nuevos clientes. Una empresa que no puede hacer eso de forma eficiente no estará en el mercado por mucho tiempo. Esto es igual para las grandes empresas como para las pequeñas.  

El proceso de captación de clientes tiene cuatro fases principales y si alguna de ellas no funciona puede suponer un parón en el crecimiento: 

  • Analizar

-Si no entiendes el mercado, no podrás planificar tu estrategia de captación de clientes con eficacia. 

  • Prospectar

-Si no eres capaz de identificar a los clientes potenciales más prometedores, no podrás centrar tus esfuerzos de forma eficiente donde son más importantes. 

  • Conectar 

-Si no puedes contactar con los clientes potenciales que has seleccionado, no podrás mostrarles el valor de tu oferta. 

  • Cerrar

-Si no puedes cerrar nuevos clientes, no podrás generar nuevos negocios. 

La calidad de tu gestión en la captación de clientes decide si tu empresa tiene éxito o fracasa. Un proceso desenfocado no funcionará de forma fiable. Un proceso que no sirve para nada provocará un aumento de los costes por conversión. Un proceso que no convierte no es un proceso en absoluto.  

Si hay un problema grave en la captación de clientes, hay que hacer algo al respecto.   

Optimización de la captación de clientes a través de EasyBusiness 

El centro del servicio EasyBusiness es la base de datos Kompass. Con más de 44 millones de empresas registradas en todo el mundo, la base de datos es una poderosa herramienta que ayuda a agilizar procesos como la segmentación, la prospección, la generación de contactos y las ventas. 

A través de EasyBusiness by Kompass, puedes acceder a la base de datos y a nuestro potente motor de búsqueda. Con 60 filtros avanzados -como por ubicación, tamaño de la empresa, actividad comercial, información financiera, etc. – la segmentación y la prospección se vuelven sencillas y eficaces. 

El seguimiento y el contacto con los clientes potenciales es muy sencillo gracias a EasyBusiness by Kompass. Con la información de contacto actualizada y una fuente de noticias que incluye la actividad reciente de la empresa de tu cliente potencial, siempre estarás informado. 

¿Recuerdas esas cuatro fases del proceso de captación de clientes? Aquí tienes un resumen de todas las formas en que EasyBusiness puede agilizar esos pasos para ayudar a tu empresa a crecer y llegar a nuevos mercados:

  • Analizar 

Segmentar el mercadotravés de la base de datos Kompass: por actividad empresarialubicacióntamaño de la empresa, etc.  

-Visualiza tus análisis: EasyBusiness te permite crear y exportar cifras, gráficas y tablas de estadísticas.  

-Mostrar los resultados de la búsqueda a través de la vista de mapa – especialmente valioso cuando te expandes a nuevos mercados internacionales.  

Analizar tu base de clientes actual para afinar la búsqueda e identificar nuevos prospectos con mismo perfil.

  • Prospectar

-Identifica a tus clientes potenciales mediante 60 filtros de búsqueda avanzada, generando fácilmente nuevas listas específicas.  

-Accede a completos perfiles de empresa con información actualizada sobre la actividad empresarial y las cifras financieras.  

-Genera prospectos a través de perfiles de ejecutivos que incluyen información de contacto y funciones.  

Exportar datos a través de Excel o PDF, para luego importarlos a tu CRM. 

  • Conectar 

-Nuestra herramienta multicontact te permite enviar directamente correos electrónicos a varias empresas y dirigentes con sólo unos pocos clics.  

-Identifica a los responsables de la toma de decisiones y examina la organización de una empresa a través de nuestra visualización del organigrama.  

-Optimiza tus equipos de ventas y marketing con listas y datos compartidos.  

-Supervisa la actividad de tu equipo en la plataforma para lograr procesos de venta más coordinados y eficientes. 

  • Cerrar

-Obtén información clave sobre prospectos y clientes gracias al análisis de Big Data y a más de 200.000 fuentes.  

-Accede a los perfiles de los dirigentes en las redes sociales sin alertarlos.  

Sigue a las empresas que deseas prospectar a través del feed de noticias de la empresa, que puede filtrar por temas.  

-Nuestro sistema de alertas ofrece recordatorios para el seguimiento de los prospectosincluyendo perspectivas de negocio y ganchos que ayudan al proceso de cierre. 

Sea cual sea el tamaño de tu empresa, EasyBusiness by Kompass puede ayudarte a segmentar tu mercado, identificar a los posibles clientes, contactar con los responsables de la toma de decisiones y cerrar los acuerdos que necesitas para crecer y ampliar tu empresa.  

Con EasyBusiness by Kompass, puedeeliminar el trabajo pesado y dedicarte a lo que realmente importa: cerrar acuerdos con nuevos clientes. 

Escucha lo que dicen los demás  

Kompass lleva más de 70 años ayudando a las empresas de todo el mundo. Con todo ese tiemposervicio y experiencia, no es de extrañar que tengamos muchos clientes satisfechosEstos son sólo algunos de los informes elogiosos que hemos recibido de clientes que han obtenido valor de EasyBusiness by Kompass: 

«EasyBusiness ha demostrado ser un gran ahorro de tiempo, con acceso a una gran cantidad de datos en una sola plataforma, lo que nos da la oportunidad de encontrar nuevos prospectos y empresas potenciales en las que no habríamos pensado antes.» 

—Valérie de Dieleveult, Hudson 

 

«EasyBusiness es una herramienta muy intuitiva y completa que proporciona información de mercado para diferentes productos y serviciosDestacamos la variedad de mercados y la información disponible, lo que nos permite ampliar los mercados donde desarrollamos nuestra actividad de exportación 

—Vanessa Rodriguez, Ipex 

Cómo empezar 

Si has llegado hasta aquí, es muy probable que estés al menos un poco interesado en EasyBusiness. Nos encantaría saber de ti.  

Si deseas mejorar tu proceso de captación de clientes a través de EasyBusiness, llámanos, envía un email o rellena nuestro formulario de contacto hoy mismo. Estaremos encantados de responder a cualquier pregunta o duda que puedas tener. Esperamos tener noticias tuyas pronto. 

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