EasyBusiness: Nuevas funciones para acelerar tu funnel de ventas

Durante los últimos años, el marketing y las ventas se han vuelto prácticamente digitales. La gran cantidad de herramientas y servicios que han aparecido recientemente carecen de automatización. Los procesos automatizados y correctamente construidos, así como los nuevos avances y las nuevas tecnologías, permiten determinar con más exactitud las expectativas de los usuarios y cumplir efectivamente sus transacciones.

Los departamentos de ventas necesitan las herramientas de marketing adecuadas para monitorear, analizar y captar los leads que entran por numerosos canales. Además, es necesario tener herramientas para conocer las intenciones de los clientes en tiempo real. También hay que tener herramientas para la comunicación, la gestión del proceso de trabajo y otras necesarias para automatizar los esfuerzos en la área comercial y marketing B2B.

Según los datos de Gartner, para el año 2025 los canales digitales serán herramientas clave para el 80 % de las interacciones entre proveedores y compradores en el mundo del comercio B2B.

La transformación electrónica en las ventas es imposible sin la digitalización global de la empresa; esto implica tanto a la automatización de los departamentos back-office como a la automatización de los principales procesos de trabajo.

¿Por qué las herramientas digitales o soluciones SAAS son importantes para la organización de ventas?

• Herramientas como estas ayudan a tener una previsión del negocio y a generar leads de alta calidad, desde el seguimiento de oportunidades hasta la elaboración de estrategias de campañas de marketing.
• Gracias a una orientación precisa, estas herramientas ayudan a reducir las pérdidas de tiempo y de esfuerzo al no contar con compradores que realmente no están interesados.
• La generación automática y la atracción de clientes facilitan el trabajo de tu equipo.
• Las soluciones SAAS aseguran una integración con otras herramientas de ventas/marketing.
• Utilizando los informes, puedes obtener fácilmente información valiosa sobre el uso de tu embudo de ventas.

¿A qué es necesario prestar atención al elegir soluciones digitales o SAAS para optimizar todo el proceso de ventas?

1) Simplicidad de uso. Escoge una herramienta que facilite la vida de tus departamentos de ventas y marketing. Todos tus empleados deberían encontrarlo simple de usar.

2) Disponibilidad en cualquier tiempo y en cualquier lugar. Debes buscar una solución digital en línea. De esta manera, al estar conectado a Internet, puedes obtener fácilmente el acceso a tus campañas de generación y de procesamiento de leads mediante diferentes dispositivos. Esto facilita la participación de los diferentes miembros del equipo en el proceso.

3) Posibilidades de orientación precisa. ¿Verdad que no quieres dirigirte a una audiencia no apropiada para tu negocio? Por eso, asegúrate de que tu solución aceleradora de ventas te ofrezca opciones de orientación efectivas para obtener los leads y el tráfico apropiados. Esto ayudará a la creación de campañas de marketing eficaces.

4) Informes y análisis avanzados. El análisis de datos es importante para la segmentación de los leads. Para identificar a tus clientes potenciales, la herramienta debe estar diseñada para poder clasificar los datos sobre los clientes potenciales. Con el análisis completo y los informes de tus campañas de atracción de clientes potenciales, este proceso llega a ser más sencillo.

5) Integración de datos. Si tu equipo de ventas/marketing tiene que introducir los datos de los leads manualmente en el CRM o en herramientas de marketing, no será efectivo ya que supondrá mucha inversión de su tiempo. Debes buscar herramientas que ofrezcan una integración de datos segura y automatizada en tiempo real.

¡Es hora de conocer la mejor solución a tu alcance para gestión de ventas!

EasyBusiness Sales Accelerator es una poderosa herramienta digital que permite a los departamentos de ventas y de marketing optimizar todas las etapas del proceso de ventas: desde la generación de leads hasta la conversión, desde el análisis del mercado hasta su segmentación, desde la creación de una base de datos de clientes potenciales hasta la gestión de un embudo de ventas.

#1. Es una solución «todo en uno» única orientada a la prospección en línea: analiza, prospecta, conecta y cierra:  

• Más de 60 filtros de búsqueda.
• Perfiles completos de negocios (corporativo general – jefes de departamentos – decisores de empresas).
• Exportación de los datos a archivos Excel y PDF.
• Visualización geográfica y gráfica de los datos (mapas, diagramas, tablas).
• Posibilidad de introducir notas y observaciones.
• Posibilidad de recibir alertas inteligentes para recibir información clave de otros negocios.
• Herramienta Multi-contact.
• Gestión de tu embudo de ventas y generación de informes personalizados.

#2. La base de datos global de Kompass es el pilar fundamental sobre el que se sostiene EasyBusiness:

• 60 millones de compañías.
• +70 países.
• +84 millones de decisores.
• +34 millones de contactos telefónicos.
• +28 millones de direcciones de correo electrónico.
• Busca en 55 mil posiciones únicas para clasificar.

#3. El módulo SalesAccelerator es una nueva funcionalidad de EasyBusiness que permitirá a los especialistas en ventas acelerar todos los procesos asociados a la conversión de clientes potenciales:

1. Importación de listas de los clientes potenciales al módulo en línea Sales Accelerator.
2. Creación de una cuenta para cada prospecto con inclusión automática de todos sus datos de la base de datos de Kompass.
3. Posibilidad de introducir en la cuenta nuevos datos y contactos relacionados con el prospecto.
4. Formación de ofertas en línea personalizadas, con la indicación del tipo de contacto, del coste y de la fecha para celebrar la transacción por cada uno de los contactos en la lista.
5. Activación del control sobre la retroalimentación, con la fijación de la fecha y del tipo de contacto planificado; la retención y la nutrición de leads.
6. Control sobre todas las tareas de seguimiento en el calendario en línea.
7. Gestión del embudo de ventas: una vista inmediata de todas las etapas del embudo de ventas por todos los acuerdos creados, el acceso a la información por todas las cuentas y contactos, una imagen general de las oportunidades.
8. Control sobre el trabajo de todo el departamento de ventas y el aumento de su productividad: estadísticas e informes por todos los tipos de negocios en cualquier etapa.
9. Visualización del embudo de ventas por todas las transacciones actuales.
10. Control sobre el rendimiento de cada comercial.
11. Posibilidad de importar tus propios prospectos y leads a Sales Accelerator con el fin de administrar el embudo efectivamente desde un solo lugar.

El módulo Sales Accelerator es una de las mejores herramientas de gestión de ventas B2B con el fin de ayudar a tu departamento comercial a establecer contacto con clientes potenciales. Esta herramienta te ayudará a seleccionar a los clientes potenciales gracias a una enorme base de datos con más de 60 millones de compañías de todo el mundo y convertirlos en clientes. El proceso de cualificación de clientes potenciales se vuelve más fácil a medida que la lista de contactos se adapta a tu target.

EasyBusiness Sales Accelerator es una solución de 360 grados para el ciclo completo de ventas y de marketing

¿Cómo funciona?

Etapa 1. Prospección en línea utilizando la base de datos B2B de Kompass.

Etapa 2. Análisis y segmentación de los datos, con la siguiente generación de los leads a través de EasyBusiness.

Etapa 3. Iniciación de la comunicación personalizada y el ajuste de posterior comunicación de negocios con los clientes potenciales.

Etapa 4. Gestión del pipeline y del embudo de ventas a través de Sales Accelerator.

Características clave de EasyBusiness Sales Accelerator:

• Sencillez para conectar, sin necesidad de especialización del personal, sin funciones innecesarias que puedan dificultar demasiado el uso.
• Panel de control cómodo y comprensible.
• Análisis B2B de más de 60 millones de compañías, +70 países del mundo.
• Perfiles de compañías con información sobre actividades, finanzas y contactos.
• Actualización periódica de la base de datos para obtener información precisa.
• Revelación de clientes potenciales en tiempo real.
• Generación automática de una lista de clientes potenciales.
• Opciones de orientación hacia segmentos concretos.
• Identificación de los decisores de las empresas y personal clave.
• Seguimiento de todas las interacciones con los clientes por correo electrónico y por teléfono desde un solo lugar, la sincronización de todos los contactos.
• Exportación e importación cómodas de datos.
• Automatización de tareas y recordativos, la generación de alertas inteligentes.
• Herramientas inteligentes para el trabajo colectivo.
• Sincronización efectiva entre los equipos de ventas y de marketing.
• Interacción entre canales.
• Embudo visualizado de ventas, seguimiento de leads desde el primer contacto hasta la venta.
• Panel personalizado de control con alertas en tiempo real, todas las tareas e informes sobre un solo panel de control.
• Análisis e informes completos.

Orientación de datos B2B, generación de leads, nutrición de leads y gestión del embudo de ventas: ¡hemos creado una solución única para todos los procesos de ventas! Con EasyBusiness Sales Accelerator de Kompass y su nuevo módulo Sales Accelerator, la digitalización completa de las ventas se ha convertido en una realidad ¡Solicita una demo ahora!

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