Desafíos y oportunidades clave para hacer negocios en Europa

El periodista estadounidense Thomas Friedman denominó “plano” a nuestro mundo. Con esto quiso decir que el campo global competitivo se ha nivelado. Gracias a las tecnologías actuales, incluso las pequeñas empresas ahora pueden trabajar casi mano a mano con empresas y con los estados a nivel internacional.

La economía paneuropea es la tercera economía más grande del mundo, uniendo 50 países con una población total de 748 millones de habitantes. Este mercado es más que adecuado para hacer negocios a nivel internacional desde cualquier parte del mundo. Además, la competición con empresas locales es totalmente factible, porque, según un estudio, uno de cada cinco europeos ha comprado productos del extranjero.

Economía de Europa: algunos datos y cifras

1. La economía de la UE es la tercera más grande del mundo.
2. En 2022, el PIB de la UE ascenderá a 14,45 billones de euros.
3. En 2021, el crecimiento del PIB fue del 5,2%.
4. El PIB per cápita de un país medio es de 27.830 euros.
5. La UE ocupa el primer puesto en el volumen de exportaciones globales.
6. Las principales exportaciones del país son maquinaria, incluyendo ordenadores, medios de transporte, máquinas eléctricas, equipos, productos farmacéuticos y combustibles minerales, incluyendo el petróleo.
7. Las principales zonas de exportación de la UE son EE.UU., Gran Bretaña, China, Suiza y Rusia.
8. Europa produce el 44% de los vinos del mundo. Además, Europa goza del 80% de la producción mundial de corcho.
9. Otras exportaciones importantes de la UE son el feldespato, el caolín, la magnesita, la perlita y la sal.
10. Las principales importaciones a la UE son: combustibles minerales, aceites, equipos eléctricos y electrónicos, máquinas, reactores nucleares y medios de transporte.
11. Los principales importadores de la UE son China, EE.UU., Gran Bretaña, Rusia y Suiza.
12. Las principales actividades que estimulan el mercado interno son el área de servicios y la industria transformadora.
13. La UE ocupa el primer puesto en el volumen de inversiones internacionales tanto entrantes como salientes.
14. Muchas corporaciones grandes tienen su sede en la UE, como por ejemplo Volkswagen, Glencore, Daimler y Allianz.

¿Cuál es la forma más fácil y eficiente de entrar en el mercado europeo? ¿Cómo no cometer los típicos errores de principiante?

Proyecto global 

Es recomendable prever la posibilidad de entrar en el mercado europeo durante la etapa de formación del modelo de negocio.

Para evitar errores comunes, sigue este orden:

• Ponte el objetivo de globalizar tu empresa desde el principio, no vale dejarlo para el futuro.
• Hazte esta pregunta: ¿tu producto será de interés para el mercado europeo o estará orientado exclusivamente al consumidor interno?
• Asegúrate de tener recursos (por ejemplo, financieros y de tecnología de la información): lo más probable es que la expansión del negocio requiera mano de obra y recursos adicionales.
• Al elaborar una marca desde cero (nombre, logotipo etc.) observa cómo se relaciona con las características culturales de los mercados potenciales para que no sea necesario cambiarla más tarde.
• Si tu producto es original, ocúpate inmediatamente de los derechos de autor.
• Al elegir un nombre de dominio a nivel nacional en Internet, verifica que no haya un nombre similar en el mercado internacional.
• Desde el principio trata de contratar empleados cuyas capacidades sean suficientes para mantener proyectos internacionales en el futuro.

Entrar en el mercado europeo es un proceso que requiere una preparación seria.

• En caso de que este sea tu primer intento de exportación, trata de minimizar los riesgos. Para comenzar, intenta entrar en un país cuyo mercado sea similar de características (idioma, cultura etc.) al que te gustaría entrar, pero que sea más accesible. Así, por ejemplo, si quieres entrar en Alemania, primero es mejor probar tu producto en el mercado de Austria o Suiza. Esto permitirá identificar las debilidades de tu producto en base al comportamiento del mercado teniendo menos pérdidas.
• Identifica a tus competidores. Esto no es tan difícil como parece a primera vista, y una solución avanzada como EasyBusiness te ayudará a crear una lista de competidores para cualquier país europeo.
• Es necesario estudiar con detalle las características de tu cliente potencial y de los competidores locales. Vale la pena determinar la competitividad de tu producto o servicio en el país o región seleccionado. Todos los mercados difieren uno del otro tanto por los indicadores socioculturales como por el nivel de desarrollo económico. La solución Market Ranking  es idónea para esto, ya que te permitirá identificar los mejores mercados para tu empresa y comprender a tu target.
• Si ya has decidido a qué países exportar, debes prestar atención a Booster, la solución que te permite crear un escaparate digital de tu empresa en hasta 26 idiomas para ser más visible a nivel internacional. Además, puedes atraer más tráfico a tu perfil contratando servicios de promoción.

¿Con quién entrar? 

La elección del modo de entrar en el mercado europeo depende tanto de las capacidades de tu empresa como de las condiciones locales. Las formas de cooperación con un copartícipe local pueden ser diferentes: acuerdo de distribución; coparticipación exclusiva bajo tu marca; empresa mixta; compra de una empresa local…

Por ejemplo, para entrar en el mercado alemán, se recomienda concertar acuerdos de distribución; para trabajar en los Países Bajos, se puede optar por una coparticipación exclusiva bajo la marca de una empresa; y para entrar en el mercado polaco, la mejor opción será una empresa mixta.

Es importante tener una empresa copartícipe en el nuevo mercado local. Esto permite elevar la competitividad de tu producto o servicio, ya que un copartícipe local comprende mejor las necesidades y el comportamiento de los clientes, y también puedes correlacionar la calidad de un servicio o producto con las características del mercado y dar recomendaciones eficaces acerca del perfeccionamiento, adaptación y formación de precios de tus productos y servicios.

¿Cómo hacer que encuentren tus productos?

Es evidente que las comunicaciones que se realizan para los consumidores de un país en concreto pueden ser completamente inefectivas en otro. No vale la pena duplicar las acciones de marketing, es mejor personalizarlas para las personas de cada país. ¿Cómo hacerlo?

• En primer lugar, no olvides la importancia de estudiar el comportamiento del consumidor, con el objetivo de entender lo que quiere. Los datos de Kompass sobre distintos mercados te pueden ayudar con esto; pueden mejorar significativamente el nivel de personalización de tus acciones de marketing para el público del país en cuestión al que quieras acceder.
• Un escaparate en línea de tu negocio diseñado adecuadamente es un factor clave para mostrar un lenguaje común entre la empresa y el consumidor. Utilizando todos las ventajas de Booster para subir tu contenido, podrás crear un lenguaje específico con el público de cada país europeo.
• La entrada en un nuevo mercado supone realizar una gran prospección de empresas y contactos. ¿Quiénes pueden convertirse en tus distribuidores potenciales? ¿Quién está ya a un paso de comprarte directamente a ti? Las respuestas a estas preguntas te las facilitará el servicio EasyBusiness, una herramienta digital en línea para encontrar clientes potenciales.

Puede que todas las recomendaciones mencionadas anteriormente no te aseguren el 100% del éxito para entrar a diferentes mercados europeos, pero estamos seguros de que sí aumentarán tus posibilidades.

Al describir la concepción de un «mundo plano», Thomas Friedman señala que, a día de hoy, para las pequeñas empresas que participan en el mercado internacional, “las posibilidades de obtener el éxito no están determinadas por la ciudad donde hayas nacido o el domicilio donde vivas, sino por la educación que has recibido, las habilidades, la perseverancia, el ingenio y el acceso a un sistema global de comunicación”. Esperamos que precisamente estos factores te acompañen en tu camino hacia la conquista del mercado europeo. Además, Kompass te proporciona todas las herramientas adecuadas para que lo consigas.

Base de datos de Kompass de la Unión Europea:

• Contamos con 2.500 proveedores que tienen el certificado de confianza de Kompass.
• Nuestra base de datos incluye más de 38 millones de perfiles de empresas en países de la UE.

Portales online de Kompass en países de la UE:

• Los portales online de Kompass tienen a 60 millones de usuarios de países de la UE.
• En 2021, recibieron 8 millones de visitas al mes.
• Los perfiles de empresas de la UE tienen 150.000 de contenidos en texto y vídeo sobre los productos.
• En 2021, los usuarios de la UE enviaron 50.000 solicitudes de presupuesto a través de Kompass.com.

Si te interesa, estamos a tu disposición para informarte más sobre todos los temas relacionados con nuestras soluciones digitales para entrar en los mercados europeos.

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