Datos B2B impulsados por IA: Una ventaja competitiva para empresas B2B en 2026

En el mundo del marketing B2B, identificar a los prospectos de alto interés desde el principio del proceso de toma de decisiones puede ser crucial para el éxito de toda una campaña. El lead scoring tradicional y los datos firmográficos ya no son suficientes: los equipos actuales recurren a datos de intención para obtener información en tiempo real sobre las intenciones de los compradores.

Los datos de intención B2B son una clave poderosa y accionable que las empresas B2B necesitan esencialmente, para centrar sus esfuerzos de ventas y marketing en los clientes con mayor potencial y valor.

Las señales digitales de intención B2B generadas por búsquedas e interacciones en línea forman una amplia base de datos de conducta que permite localizar a los compradores B2B y determinar su etapa en el ciclo de compra.

• Los datos de intención ayudan a identificar empresas que investigan activamente soluciones.
• El 92% de los compradores seleccionan los proveedores antes de contactar con los equipos de ventas.
• Los compradores completan alrededor del 83% de su proceso de compra de forma digital antes de hablar directamente con un proveedor.

Para aprovechar eficazmente estos conocimientos, es necesario filtrar información sobre intenciones relevantes para tu negocio, identificar prospectos adecuados que probablemente estén interesados en tu producto o servicio, ayudar a los equipos de ventas y marketing a priorizar a los clientes y desarrollar estrategias de interacción personalizadas para aumentar las tasas de conversión.

Tipos de datos de intención

Existen tres tipos principales de datos de intención:

1. Los datos de intención de primera mano se recopilan directamente de tus propias fuentes digitales (por ejemplo, visitas o descargas de sitios web).

Los datos de intención de primera mano te permiten analizar el comportamiento y el recorrido de los clientes potenciales a través de tu propia web, páginas de destino y dentro de campañas publicitarias, ayudando a identificar a los clientes prioritarios y las necesidades emergentes, tanto entre nuevos como existentes.

2. Los datos de intención de segunda mano provienen de socios o editores que rastrean el comportamiento de su propia audiencia.
3. Los datos de intención de terceros se agregan de un gran número de fuentes en internet abierto, a menudo utilizando cookies, direcciones IP y otros métodos de rastreo.

Utilizando temas etiquetados y palabras clave, los datos de intención analizan el comportamiento de los prospectos y su recorrido online a través de una selección cuidadosa de sitios web B2B específicos del sector y plataformas de redes sociales. Esto proporciona información que normalmente no está disponible, ya que los datos se recopilan de sitios web de terceros detectando accesos a través de direcciones IP.

Los datos de primera mano proporcionan información profunda sobre el comportamiento de los visitantes que ya están en tu embudo, mientras que los datos de terceros amplían tu alcance al identificar posibles compradores en las primeras etapas de la investigación.

Datos estándar y personalizados de intención

Durante muchos años, Expandi ha estado rastreando datos de intención en múltiples idiomas de millones de sitios web que cubren una amplia gama de temas relevantes B2B. Los clientes pueden acceder inmediatamente a este amplio conjunto de conocimientos. Sin embargo, si la solución de una empresa está enfocada en sectores específicos o está mayormente adaptada a requisitos específicos, es necesario crear listas de palabras clave personalizadas o integrar listas estándar.

Nuestra propuesta de valor

Gracias a nuestra experiencia en datos de intención, podrás:

• Detectar cuentas en tu mercado antes
• Priorizar a los prospectos con alta intención
• Acelerar los datos de generación de demanda ABM y B2B

Cómo elegir al proveedor de datos de intención adecuado

Los datos de intención del comprador son una herramienta poderosa. Impulsa la ABM, acorta los ciclos de ventas, incrementa el ROI y genera un crecimiento real y medible. Sin embargo, su potencial depende de la plataforma del proveedor.

Kompass+Expandi es el líder europeo en análisis de señales de intención enriquecido con datos B2B, ofreciendo una cobertura mediática más amplia y perspectivas en lenguas locales.

• Nuestro enfoque: empresas medianas y grandes, equipos de ventas, empresas SaaS y orientadas a productos, empresas que trabajan en los sectores de tecnología corporativa, ciberseguridad y soluciones TI, y empresas centradas en ABM
• Nuestras fortalezas: señales de alta precisión, datos basados en encuestas, análisis competitivos, gran base de datos de contactos, segmentación detallada, integración ABM, integración CRM, alertas en tiempo real.

Puntos clave a tener en cuenta:

1. Cobertura por país y medios: Una cobertura más amplia proporciona una mejor comprensión del comportamiento de los usuarios. No todo el contenido consumido por los responsables de la toma de decisiones B2B se publica en inglés o en sitios web en inglés. Puedes usar los datos de intención de la cuenta en varios idiomas para penetrar en nuevos mercados y descubrirlos por ti mismo.

Kompass es uno de los principales proveedores de soluciones de datos B2B, incluyendo datos de intención y señales empresariales.

Actualmente estamos finalizando el lanzamiento internacional de nuestra nueva solución, específicamente adaptada para cuentas clave y creada para revolucionar los procesos de prospección B2B mediante la generación automatizada de leads basada en señales de negocio y datos de intención, con generación instantánea de perfiles de prospectos mediante enriquecimiento de datos usando EasyBiz y su Asistente de Ventas con IA.

2. Cumplimiento del RGPD: Las agencias reguladoras están promoviendo leyes que garantizan un mayor nivel de protección de la privacidad, que debe cumplirse.

Colaboramos con diversas empresas de identificación de usuarios, editores y plataformas de publicidad display para construir audiencias que no se basan en cookies, sino que están sincronizadas con un identificador universal único. Esto cumple con los requisitos del RGPD y garantiza la transparencia y privacidad de los datos.

3. Configuración de palabras clave y relevancia de taxonomía: Cada negocio es único. Por eso, crear una lista personalizable de palabras clave específicas para tu organización te permite rastrear los datos más relevantes sobre las intenciones de los usuarios, lo que conduce a mejores resultados. Esto es especialmente relevante cuando una empresa vende soluciones específicas o de nicho para cada sector.

Somos compatibles con una configuración híbrida. Los usuarios pueden definir sus propias palabras clave, que se añadirán a las estándar. Estos datos son únicos para ti y no se venden a la competencia. La configuración de las palabras clave personalizadas puede completarse en menos de 4 semanas.

4. Integración con otros servicios

Nuestra plataforma está totalmente integrada con tu base de datos corporativa de clientes y datos tecnográficos, así como con la plataforma de Publicidad Basada en Cuentas, permitiéndote ejecutar campañas B2B de generación de demanda y publicidad digital dirigida a prospectos con intenciones específicas.

En resumen

En medio del ruido de información, los datos de intención ayudan a los equipos B2B a construir sus estrategias de marketing y ventas de datos de intención en torno a lo que realmente hacen sus clientes potenciales — y no solo en quiénes son.

Los datos de intención se han vuelto esenciales para los equipos modernos de marketing y ventas B2B, y las empresas europeas necesitan definitivamente señales de intención más allá de las plataformas centradas en Estados Unidos.

Aquí es donde entran en juego las soluciones con cuenta clave de Kompass+Expandi, automatizando el manejo de datos de intención y combinando datos comerciales con señales reales de fuentes abiertas.

Este enfoque híbrido mejora la precisión y la puntualidad de la segmentación B2B.

Combinando datos de alta calidad, herramientas inteligentes y procesos bien diseñados, puedes convertir la intención del cliente en ingresos de forma más rápida y eficaz.