Consejos para la venta al por mayor: cómo encontrar al proveedor B2B apropiado

El sector B2B puede ser uno de los sectores más lucrativos. Pero, dar con el proveedor adecuado puede ser una tarea ardua en la que muchos no tienen claro cómo actuar. 

Analicemos toda la información que debe tener en cuenta para dar con el proveedor adecuado para su negocio. 

El sector B2B puede ser uno de los sectores más lucrativos (especialmente cuando se trata de comercio electrónico), lo que lo convierte en una de las opciones más atractivas para muchos emprendedores. Pero, dar con el proveedor adecuado puede ser una tarea ardua en la que muchos no tienen claro cómo actuar. 

Kompass pretende ser un recurso fiable y eficaz para los empresarios con la necesidad de ponerse en contacto con proveedores B2B. De hecho, nuestra plataforma permite a los usuarios encontrar a un proveedor de confianza que se encuentre en su rango de precios en tan solo unos pocos clics. 

Analicemos toda la información que debe tener en cuenta para dar con el proveedor adecuado para su negocio. 

Descubre qué tipo de proveedor es el que más te conviene 

Antes de poder seguir adelante con su decisión, necesitarás determinar el tipo de proveedor más adecuado para tu negocio. 

En general, podrás elegir entre las siguientes opciones: 

  • Fabricantes: lo mejor para las empresas que tienen interés en adquirir el suministro directamente desde su origen.
  • Importadores: las empresas que necesiten productos extranjeros tendrán que pasar por los importadores.
  • Distribuidores: estos proveedores compran directamente a los fabricantes y a continuación venden a las empresas de menor tamaño.
  • Proveedores de envíos directos (dropshippers): en lugar de enviar el producto, ellos se lo envían directamente a sus clientes.

Aunque pueda parecer que siempre es mejor adquirir los productos directamente del fabricante en lugar de un distribuidor, no siempre es así. Los fabricantes solo suministran productos a granel, algo que no todas las empresas se pueden permitir.  

¿Estás dispuestos a negociar? 

Algunos proveedores se ciñen estrictamente a las condiciones que han definido. Aunque no es realista esperar un trato excesivamente especial, es importante encontrar a un proveedor que esté dispuesto a negociar contigo. 

Esto puede adoptar muchas formas, y no se limita únicamente al precio del producto. La duración del contrato, por ejemplo, es un aspecto en el que el proveedor debería estar dispuesto a tener cierta flexibilidad. 

La disposición a negociar también puede servir como indicador de cuán agradable será trabajar con el distribuidor. Esto dará lugar a una experiencia más positiva en general. 

Investiga su fiabilidad 

Incluso si crees que el distribuidor en el que estás interesado te ha causado una buena impresión, es imprescindible que le investigues por tu cuenta para ver qué opinan sus anteriores clientes. Busque cualidades como la capacidad de respuesta, la voluntad de corregir los errores con rapidez, etc. 

Esto te ayudará a garantizar que trabajas con alguien en quien puedes confiar para proporcionar un cierto nivel de calidad cuando se trata de su servicio. 

Ten en cuenta que las reseñas excesivamente positivas o negativas deberían ir acompañadas de un cierto escepticismo. Es posible que el proveedor B2B introduzca reseñas positivas con la esperanza de mejorar su propia reputación. 

Del mismo modo, un desacuerdo con un antiguo cliente puede haber dado lugar a que esa persona escriba comentarios despectivos acerca del proveedor con la esperanza de perjudicar su reputación. 

Por lo general, los comentarios con más fundamento suelen ser los más fiables. 

Mercados online 

Uno de los aspectos más complejos a la hora de encontrar un proveedor mayorista de confianza es encontrarlo de verdad. Afortunadamente, existen mercados online que ayudan a conectar a las empresas con los proveedores que están buscando. 

Si no dispones de tiempo suficiente para elaborar tu listado de posibles proveedores, puedes aprovechar Contact+ de Kompass, un servicio gratuito para optimizar la búsqueda de proveedores y agilizar los procesos de compra. Contact+ conecta a compradores y proveedores de confianza a través de la clasificación minuciosa de Kompass. 

Por lo general, te podrás poner en contacto con un representante que te explicará las ventajas que ofrece el proveedor. Además, dispondrás de una amplia selección de proveedores entre los que elegir, con una navegación fluida entre ellos. 

Cuando contactes con un representante, asegúrate de hacerle preguntas clave acerca de los servicios de su empresa. 

continuación, encontrarás algunos ejemplos: 

  • ¿Cuál es su proceso de captación de nuevos clientes?
  • ¿Cuán flexibles son sus condiciones actuales?
  • ¿Me podrían proporcionar un presupuesto del servicio en el que estoy interesado?

 Esta última pregunta es de particular importancia, dado que podrás utilizar esta información para comparar entre varios distribuidores y encontrar el que mejor se adapte a tu organización. 

Esto también significa que deberías 

Tener en mente a varios proveedores 

Para conseguir los mejores presupuestos y las mejores condiciones, deberás disponer de varios proveedores entre los que elegir. Esto te permitirá descartar a los proveedores que no sean capaces de satisfacer tus necesidades y al mismo tiempo sacarle partido a los presupuestos que reciba de otros. 

Por ejemplo, podrías recibir un presupuesto de un proveedor y utilizarlo para ayudar a negociar con otro que ofrezca un precio más elevado, pero una mayor fiabilidad. Cuantos más proveedores tengas para elegir, más probabilidades tendrás de encontrar lo que necesitas. 

Condiciones de envío 

Este es un elemento clave que no se ha de subestimar. No cumplir con los criterios de envío puede tener consecuencias negativas para tu organización. 

Por ejemplo, los retrasos en los envíos podrían afectar a los plazos de cientos de ventas. Esto podría derivar fácilmente en solicitudes de reembolsos y generar una insatisfacción general de los clientes. 

Así pues, te conviene trabajar con un proveedor que sea capaz de proporcionar un seguimiento preciso de los paquetes, actualizaciones automáticas de los envíos y que sea capaz de adaptarse a los requisitos específicos que pueda tener tu mercancía. Una empresa que opere en el sector alimentación podría requerir que los productos   enviados   se   mantengan   a   una determinada temperatura para conservarlos adecuadamente. 

Encontrar a un proveedor que se adapte a tus necesidades puede parecer complicado 

Sin embargo, puedes utilizar la información anterior para ayudarte a simplificar el proceso cuando necesites encontrar un proveedor. Después, podrás asegurarte de tomar las decisiones más adecuadas para el futuro éxito de tu organización. 

¿Quieres saber más acerca de lo que te podemos ofrecer? Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para ver cómo te podemos ayudar. 

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