Consejos para entrar en el mercado estadounidense

Para las empresas, entrar en el mercado estadounidense es un gran avance pero al mismo tiempo un enorme desafío. El mercado estadounidense es muy extenso, heterogéneo y tradicionalmente líder en la mayoría de las categorías de productos.

Economía de EE.UU. : algunos datos y cifras

1. La economía estadounidense es la economía más grande del mundo
2. En 2021, el PIB de EE.UU. fue de 23 billones de dólares.
3. En 2021, el crecimiento del PIB fue del 10%.
4. El PIB per cápita del país es de 69.231 dólares.
5. Los Estados Unidos ocupan el segundo puesto como exportador a nivel mundial. 
6. Las principales exportaciones del país son petróleo refinado, petróleo crudo, automóviles, microchips integrados y gas de petróleo.
7. Los principales destinos de las exportaciones estadounidenses son Canadá, México, China, Japón y Alemania.
8. Estados Unidos tiene las mayores reservas de carbón y molibdeno del mundo.
9. La otra exportación estadounidense más importante son las tecnologías.
10. Las principales importaciones estadounidenses son automóviles, ordenadores, medicamentos empaquetados, equipos de radiodifusión y petróleo crudo.
11. Los principales importadores a los EE.UU. son China, México, Canadá, Alemania y Japón.
12. Las principales actividades que estimulan el mercado interno de EE.UU. son la salud pública, el sector tecnológico, la construcción, el comercio minorista y la producción de artículos de larga duración.
13. Cientos de grandes corporaciones tienen su sede en EE.UU., como pueden ser Amazon, Apple, Walmart, Microsoft y ExxonMobil.

Una estrategia bien pensada para entrar en el mercado estadounidense influirá en el desarrollo posterior de todas las acciones que realices, por lo que es importante no cometer errores iniciales al entrar en el mercado estadounidense.

El éxito comercial en Estados Unidos depende de tres factores:

• Tener productos relevantes.
• Elaborar una estrategia completa para entrar en el mercado.
• Fuerte red de promoción, distribución y venta.

Según los datos disponibles, del 42% al 56% de las empresas extranjeras fracasan en sus intentos de entrar en el mercado estadounidense. En la mayoría de los casos, esto fue consecuencia de la falta de definición de un plan estratégico claro para entrar en el mercado, al igual que el desconocimiento de los puntos clave de dicho mercado.

Entre las razones que conducen al fracaso de las empresas extranjeras en el mercado estadounidense, se encuentran:

1. Incomprensión de las reglas del juego del mercado estadounidense.
2. Subestimación de la competitividad del mercado.
3. Adaptación insatisfactoria en condiciones pragmáticas del mercado estadounidense y la evaluación incorrecta de las preferencias del consumidor estadounidense.
4. Insuficientes inversiones en publicidad y promoción digital.
5. Errores en la contratación del personal.
6. Logística inadecuadamente organizada.
7. Conocimientos insuficientes del inglés americano.

Antes de lanzar un negocio en Estados Unidos, se debe realizar un trabajo exhausto de preparación. Se debe estudiar minuciosamente el mercado, esto lo puedes hacer más fácilmente con la ayuda de una solución que te muestre un ranking sobre mercados.

El negocio en EE.UU. : creación de una estrategia favorable para entrar en el mercado

A continuación, te mostraremos los principales pasos que hay que tener en cuenta para iniciar una actividad comercial exitosa en el mercado estadounidense:

1. Establecer metas claras

En primer lugar, es necesario determinar los objetivos que te has marcado:

• El producto o servicio concreto que quieres exportar.
• Metas comerciales para la expansión.
• Tu público objetivo.
• Objetivo de ventas.
• Principales acciones y métodos de promoción.
• Presupuesto.

2. Estudiar el mercado

Los expertos también se centran en saber y estudiar otros aspectos sobre el mercado:

• Tamaño y ranking del mercado.
• Tendencias, necesidades y percepciones de los consumidores sobre los productos.
• Competencia interna e internacional, prospección inicial.
• Barreras y oportunidades regulatorias de certificación, comerciales y de otro tipo.
• Crear un escaparate en línea orientado al público estadounidense y realizar publicidad digital potente.
• Tener apoyo del gobierno para empresas extranjeras que entran en el mercado estadounidense.

Esta información te dará una idea de si tu mercado objetivo es el adecuado para tu negocio. No olvides que el mercado en EE.UU. es un mercado super competitivo que no tolera errores, lapsus ni confusiones.

¿Qué es la hoja de ruta para entrar en el mercado estadounidense?

Cada empresa debe pensar con anterioridad en cómo estimular el crecimiento de nuevos clientes tras haber abierto una oficina internacional en Estados Unidos. La oportunidad de atraer nuevos clientes es uno de los objetivos que se determinan en una estrategia integral para entrar en el mercado estadounidense.

¿Cómo organizar una prospección completa y a gran escala? ¿Cómo identificar socios y distribuidores potenciales en EE.UU.?

Para ello, puedes utilizar la herramienta de prospección B2B EasyBusiness: con su ayuda, no sólo generarás listados de empresas estadounidenses que te interesen, sino que también recibirás notificaciones inteligentes sobre los cambios en los negocios de tus socios, así como de nuevos clientes potenciales que entren en el mercado. Además, podrás contactar con ellos directamente gracias a las direcciones de correo electrónico que te proporciona la amplia base de datos de Kompass.

La hoja de ruta para entrar en el mercado estadounidense es una representación visual del trabajo que se debe realizar para lanzar un negocio con éxito en EE.UU., así como un cronograma de cuándo se cumplirán tus objetivos.

La solución digital Booster te ayudará a crear un perfil de tu empresa profesional a nivel internacional, con el fin de asegurar una visibilidad más extensa de tu negocio.

Entrar en el mercado estadounidense

El hecho de entrar en el mercado estadounidense debe basarse en las siguientes condiciones clave:

1. El producto debe estar adaptado al mercado antes o en la etapa de planificación.
2. Los productos deben cumplir con los requisitos reglamentarios del Estado en cuestión. No podrás exportar tu producto si éste no está admitido para su comercialización en EE.UU.

Certificación en Estados Unidos

Tras haber decidido ofrecer tus productos en el mercado estadounidense, debes obtener un certificado responsable sobre la regulación de las actividades comerciales internacionales en Estados Unidos.

Por ejemplo, Amazon es la plataforma comercial más global en Estados Unidos y exige que los productos vendidos en su plataforma cumplan con los estándares de seguridad obligatorios y los requisitos de certificación.

En resumen

La forma más simple de entrar en el mercado estadounidense es la exportación. Esta estrategia permite a las empresas mantener su modelo actual de comercio y su manera de producción mientras envían productos al mercado extranjero con el fin de que se distribuyan.

Si estás pensando en exportar productos al mercado estadounidense, es preciso que previamente realices un estudio de mercado:

1. Estudia y compara el mercado con la solución Market ranking.
2. Identifica competidores, importadores, compradores potenciales y distribuidores con la herramienta de prospección EasyBusiness
3. Crea un perfil de empresa internacional con Booster para maximizar el potencial de tus exportaciones.

¿De qué otra forma te puede ayudar Kompass?

Base de datos Kompass USA:

• Nuestra base de datos incluye 15 millones de perfiles de empresas en el país.

Portal online de Kompass en EE.UU.:

• El portal online de Kompass goza de 3,7 millones de usuarios en EE.UU.
• En 2021 recibió 325 mil visitas al mes.
• Los perfiles de empresas estadounidenses tienen 3.000 comunicaciones con contenido textual y vídeos sobre los productos.
• En 2021, los usuarios de EE.UU. enviaron 1.500 solicitudes de presupuesto a través de Kompass.com.

Entrar en el mercado estadounidense es una tarea difícil que requiere esfuerzo y tiempo. No obstante, Kompass ofrece diferentes soluciones digitales para ayudarte a introducirte en el mercado estadounidense. Contáctanos para una consulta sobre nuestros servicios de marketing, promoción digital y prospección en línea en el mercado de EE.UU. Te acompañamos en tus proyectos de exportación en base a tus necesidades.

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