Consejos de ventas para 2024

¿Cómo aumentar las ventas? Estos consejos pueden impulsar tu estrategia comercial. La alineación entre ventas y marketing es crucial; Rompe la dependencia de un solo canal de generación de leads. Estabiliza tus leads con soluciones como EasyBusiness para una adquisición constante. Comprender el valor de tu producto y crear ofertas comerciales convincentes son claves. Unifica tus herramientas digitales bajo una estrategia única para un enfoque más efectivo. No pierdas tiempo: incluye llamadas a la acción y establece sistemas de ventas complementarias. Actúa ahora con soluciones como Booster e EasyBusiness de Kompass para impulsar tus ventas hoy mismo

¿Cómo aumentar las ventas? Estamos 100% seguros de que esta pregunta preocupa a casi todos los empresarios.  

Al mismo tiempo, la mayoría de ellos cometen errores en los que se pierde el 50% de las ventas. Y los errores clave están relacionados con el hecho de que la tasa no se basa en el marketing. Pero estas son las herramientas de marketing que ayudan a aumentar las cifras de ventas. 

De acuerdo con el último estudio, Las empresas con una fuerte alineación de ventas y marketing lograron un crecimiento anual de los ingresos del 20%. 

De acuerdo, si ha configurado mal la generación de clientes potenciales, el público objetivo definido incorrectamente, ¿de qué tipo de ventas podemos hablar? 

Aquí hay algunos consejos sobre cómo aumentar la productividad de su equipo de ventas y aumentar significativamente sus ventas. 

Formar una estrategia general de adquisición de clientes 

¿Cómo aumentar las ventas si no tienes una estrategia general de adquisición de clientes? Y este es el primer y principal error. A continuación describiremos cómo se manifiesta punto por punto. 

  • La dependencia total de un único canal de generación de clientes potenciales evita un rápido crecimiento de las ventas 

Los propietarios de marcas suelen utilizar un único canal para atraer clientes. ¿Por qué es un error? Porque los algoritmos de canal pueden cambiar. Y no será posible reaccionar con prontitud. Como resultado, habrá una falla en la generación de leads. Y llevará tiempo adaptarse a las nuevas reglas. Por lo tanto, no podrá contar con una dinámica positiva de los indicadores de crecimiento de las ventas. 

En lugar de depender de un solo canal para la generación pasiva de clientes potenciales, es mejor utilizar varias herramientas de prospección activa a la vez: pruebe Sales Accelerator, lo que acelera su canal de ventas y ahorra tiempo al tener acceso a la base de datos de empresas y contactos de renombre mundial de Kompass. 

  • La generación de leads inestable y asisistemática reduce el flujo de ventas de productos 

Por ejemplo, obtienes 100 clientes potenciales el viernes, 10 clientes potenciales el lunes y el martes, y cero clientes potenciales en otros días de la semana. ¡Pero pensar que la ‘captura’ del viernes compensa los fracasos de los otros días es un error! 

Los clientes potenciales no son compradores que están dispuestos a pagar aquí y ahora. Entonces, cuando los clientes potenciales llegan todos los días y de manera sistemática, hay estabilidad y permite predecir cómo aumentar las ventas. 

Para garantizar la estabilidad de los clientes potenciales, aproveche las ventajas de nuestra solución EasyBusiness Con su sistema de alertas inteligentes de nuevos leads en la base de datos y señales de negocio sobre cambios importantes en los datos de una empresa concreta, permitiendo agilizar el proceso de toma de decisiones sobre la operación. 

Comprenda el valor de su producto 

¿Cómo puedes aumentar las ventas si no entiendes qué problema resuelve tu producto y por qué tus prospectos deberían comprarlo? 

Por ejemplo, todo el mundo necesita productos alimenticios. Pero, ¿qué problema resuelve el cliente con su compra? Digamos que uno quiere comprarlos al por mayor para venderlos a través de una cadena minorista más adelante, otro quiere exportarlos, otro quiere lanzar una tienda en línea que venda productos alimenticios en régimen de dropshipping. Y resolver un problema particular de un cliente es parte de las formas de aumentar las ventas. 

Crear una oferta comercial 

Cuando la pregunta difícil es cómo aumentar las ventas, se necesita una oferta comercial específica, donde se exponga claramente por qué se debe comprar ahora y de usted. 

Respalde su oferta comercial con beneficios adicionales. Por ejemplo, ofrecer una garantía, envío preferencial, servicio postventa favorable, etc. 

Y asegúrese de establecer una fecha límite, es decir, el período de validez de su oferta. Como resultado, dicho límite de tiempo se convertirá en un desencadenante, el comprador no pospondrá la decisión durante mucho tiempo. Y también elimina la posibilidad de cambiar la atención a otra oferta. 

Vincular las herramientas digitales a una única estrategia 

Si todas las herramientas digitales se utilizan de forma caótica, ¿cómo se pueden aumentar las ventas? 

Cada una de las herramientas (prospección, correo electrónico, chatbots, SMS, redes sociales, un sitio web o un sitio de préstamos) debe estar vinculada a una sola estrategia, tan pronto como cada una de ellas realice una tarea diferente, pero funcione para un resultado común. 

  • 1. Unir las herramientas 

Supongamos que has segmentado a tu público objetivo utilizando el método Kompass database y lanzó una campaña de correo electrónico con una oferta para registrarse en un seminario web. Pero también puede hacer una publicación en las redes sociales, dar un enlace a la sala del seminario web a través de SMS. Es decir, diferentes canales están involucrados en una determinada secuencia. 

  • 2. Analizar el porcentaje de entrega de mensajes 

Considere la situación: la empresa envió 100 mensajes de correo electrónico comerciales y no recibió ni una sola respuesta. ¿Por qué? Cuando miraron el informe de entrega de mensajes, resultó que solo 15 prospectos vieron la oferta. 

Así que asegúrese de monitorear y analizar todas sus acciones. 

No pierdas el tiempo 

El tiempo es un recurso insustituible. Entonces, ¿por qué desperdiciarlo? Puedes ponerte al día con el logro de algunas métricas, enterrarte en la analítica, coordinar todo durante mucho tiempo. Pero al mismo tiempo, puedes dejar el contenido sin una llamada a la acción o no pensar en el embudo de ventas del complemento. 

Preste atención a los siguientes puntos e intente remediar la situación. 

  • Asegúrate de hacer llamadas a la acción 

Debe haber llamadas a la acción en cada etapa del embudo de ventas. Una queja común es: «Estoy organizando seminarios web y nadie está comprando el producto». Pero en realidad parece que durante su seminario web los participantes simplemente reciben información útil, y ni una palabra sobre la oferta comercial, los precios y las bonificaciones. ¿Y cómo se pueden aumentar las ventas aquí? 

¡Arréglalo! Es decir, asegúrese de pedir retroalimentación cada vez, para que el prospecto avance hacia el trato. 

  • Configurar un sistema de ventas complementarias 

Trabaja con tu base de datos de clientes actual de forma regular, ofreciéndole comprar algo de nuevo.  

Por ejemplo, vendes fosas sépticas. El producto es el que se volverá a comprar solo cuando un comprador construya una nueva casa. Esto parecería, ¿de qué tipo de ventas complementarias estamos hablando? 

¡Pero piénsalo dos veces! Al fin y al cabo, las compras posteriores no son necesariamente el mismo producto. Las mismas fosas sépticas necesitan ser mantenidas, limpiadas, etc. Entonces, ¿por qué no ofrecer al cliente un servicio adicional después de un cierto período de tiempo? 

Y no requiere pasos complicados. Simplemente pon una tarea en tu CRM, que en un año te recordará que te pongas en contacto con el cliente. 

De la misma manera, puede tratar con clientes potenciales que no se convirtieron en clientes por cualquier motivo. Incluso si compraron a otra persona, es posible que acepten un servicio adicional de usted. 

  • No se pueden implementar herramientas de ventas durante años 

¡No tienes que implementar todo durante años! Mientras lo piensas una y otra vez, las herramientas y soluciones de ventas se vuelven obsoletas y las reglas y algoritmos cambian. 

En lugar de esperar largas aprobaciones, ahora puede crear una presentación digital de Booster en la plataforma Martech, kompass.com, Inicie la generación de clientes potenciales con EasyBusiness y ajusta tu canal de ventas con Sales Accelerator. 

Créenos, en las ventas no puedes dejar todo en suspenso y tratar de conseguir algo perfecto de inmediato. ¿Cómo aumentar las ventas hoy, si todo se pospone para mañana? 

¡Es hora de actuar! Estamos listos para ofrecer nuestras soluciones probadas para aumentar sus ventas. 

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