Cómo crear una lista de las mejores empresas del sector agrícola

Mientras los mercados mundiales se encuentran en crisis, la guerra en Ucrania continúa y un año consecutivo tenemos por delante un clima impredecible. Ante esto, las empresas agrícolas miran hacia el futuro con sentimientos encontrados.

Mientras los mercados mundiales se encuentran en crisis, la guerra en Ucrania continúa y un año consecutivo tenemos por delante un clima impredecible. Ante esto, las empresas agrícolas miran hacia el futuro con sentimientos encontrados.

Las previsiones del mercado mundial predicen el comienzo de una recesión financiera en este año. Y, al mismo tiempo, se prevé un año récord en cuanto a producción y demanda. La población tiene cada día más necesidades, entre ellas alimenticias, y no hay duda de que la demanda aumentará.

Según la opinión de los especialistas, las principales tendencias en el mercado del sector agrícola son:

  1. Impredecibilidad asociada con China

China y los EE.UU. estaban obligados a mantener negocios por un acuerdo comercial que expiró a fines del año 2021. Lo que suceda a continuación sigue siendo un enigma, ya que este país podría continuar sus negocios tal y como lo hizo durante el 2021 simplemente por necesidad.

Sin embargo, teniendo en cuenta la guerra en Ucrania invadida por Rusia, y el endurecimiento de las sanciones por parte de los EE.UU., los productores tienen la incertidumbre de si habrá una segunda fase y cuál será la futura situación comercial, puesto que China ha declarado públicamente su intención de ser menos dependiente del comercio agrícola exterior.

  1. Precios

Los precios de los cereales (especialmente el trigo) y de fertilizantes están en el aire. La incertidumbre en el suministro de este tipo de materias lleva a que los precios suban a niveles nunca vistos.

Mientras que las cadenas de suministro siguen luchando para vencer la pandemia del COVID-19 y los suministros agrícolas mundiales de Ucrania y Rusia son inestables, los productores y compradores de todo el mundo no están muy seguros de cómo lidiar con la controversia de los precios.

  1. Inflación

A medida que el año 2022 llega a su fin, la inflación está cobrando su precio; sin duda, afectará a todas las áreas de la industria agrícola, ya que las concesiones de créditos son clave, no sólo para el cultivo de plantas y la gestión de negocios, sino también para el financiamiento de los equipos cuyos precios han aumentado significativamente en los últimos dos años.

  1. Robótica

El papel de la robótica en el fortalecimiento de las cadenas de suministro es una de las tendencias más importantes a la que hay que prestar atención dentro de negocios agrarios. A consecuencia de la falta de mano de obra y del aumento de la demanda de alimentos, cada vez más se están utilizando los agrorobots.

¡Ya pueden realizar tareas como recoger frutas y legumbres, pastar ganado e incluso ordeñar vacas! Se espera que esta tendencia gane popularidad en los próximos años a medida que mejore la tecnología.

  1. Agricultura vertical

Otra tendencia importante a la que vale la pena prestar atención es el desarrollo de la agricultura vertical. Este tipo de agricultura implica el cultivo de plantas en capas dispuestas verticalmente en un ambiente controlado.

Las granjas verticales usan menos tierra y agua que las granjas tradicionales y pueden ubicarse cerca de áreas urbanas, lo que reduce los gastos de transporte.

  1. Alternativas vegetales

También se espera que las alternativas vegetales continúen creciendo en popularidad. Estos incluyen carnes y productos lácteos de origen vegetal, así como los ingredientes hechos a base de plantas.

  1. Los datos, Internet y la cadena de bloques

Finalmente, se espera que la tendencia de usar datos para tomar decisiones continúe creciendo con popularidad.

En la misma línea que la robótica, en el espacio de la agrotécnica, el uso de datos y de tecnología IDC promete ayudar a hacer la agricultura y las cadenas de suministro agrícola más eficientes y, a su vez, más estables.

También se espera que el uso de cadenas de bloques en la agricultura vaya ganando popularidad. En el pasado, las cadenas de bloques se han utilizado principalmente en el sector financiero. Pero su aplicación potencial en la agricultura es cada vez mayor. Por ejemplo, la cadena de bloques se puede utilizar para rastrear el origen de los alimentos, asegurar su seguridad e incluso ayudar a los granjeros a obtener mejores precios de sus cosechas.

Se prevén tiempos difíciles para los negocios del sector agrícola, aunque al mismo tiempo, este es un momento de gran oportunidad para ellos. El uso de herramientas digitales para la búsqueda de proveedores y compradores potenciales transformará la dinámica tradicional del trabajo. Con la herramienta EasyList podrás:

  1. Crear una lista de proveedores: productores y exportadores agrícolas líderes en 70 países del mundo.
  2. Crear una lista de compradores: distribuidores e importadores de productos agrícolas, fertilizantes, máquinas para la agricultura y otros productos en 70 países del mundo.
  3. Crear una lista de competidores: conocer qué empresas compiten con la tuya en el mercado.

Esta es la razón por la que la creación de listas de clientes potenciales tiene mayor importancia para así lograr tus objetivos de ventas o compras.

 

¿Cómo sacar ventaja de estas listas?

Veamos los mejores métodos para atraer clientes:

Llamadas en frío

Aunque la popularidad de las llamadas en frío está en declive, su efectividad no está disminuyendo: el 82% de los compradores aceptan reuniones cuando son contactados por un comercial, lo que da a entender que las llamadas en frío son realmente efectivas.

A diferencia de muchos otros métodos de búsqueda, las llamadas en frío te permiten mantener una conversación de tú a tú con un cliente potencial y contactarlo directamente. No obstante, para realizar llamadas en frío eficaces tendrás que disponer de una buena calidad de los datos de contacto tus clientes potenciales.

Asegúrate de comunicarte con la persona adecuada, es decir, con la encargada de la toma de decisiones. Para ello puedes utilizar herramientas digitales para atraer a los clientes potenciales y enriquecer los datos con la información precisa y verificada.

Si te enfocas en establecer un contacto más personalizado con tus clientes potenciales, podrás sacar más provecho de las llamadas en frío.

Llamadas calientes

Puedes aumentar tus posibilidades de éxito “calentando” la lista de clientes potenciales antes de comenzar a llamar.

Para ello, haz un primer contacto con los clientes potenciales mediante correo electrónico o en redes sociales para después poder iniciar una conversación. Esto te ayudará para presentar a los clientes potenciales tu empresa y lo que le puedes ofrecer antes de realizar las llamadas.

Cómo crear una lista de compradores potenciales

He aquí cómo crear una lista de compradores potenciales paso a paso:

Paso 1: Define tu público objetivo

Si estás buscando clientes potenciales, primero hace falta identificar quiénes son:

  • Si ofreces maquinaria agrícola, entonces tu mercado son los productores de mercancías agrícolas.
  • Si ofreces equipos de almacén, tu segmento son los propietarios de almacenes y depósitos de cereales.
  • Si estás buscando compradores de frutas, setas y bayas congeladas, debes escoger los importadores de estos productos en los países que te interesen.
  • Si necesitas fertilizantes y semillas, elije los fabricantes de estos productos.

Tras haber identificado tu target, podrás aumentar la eficiencia de todo el proceso de ventas o de compras. EasyList es una herramienta de targeting y generación de leads en línea con la que  podrás crear listas de tus clientes potenciales en unos pocos clics.

Paso 2: Encuentra a los decisores de las empresas

Cuando ya hayas identificado las empresas necesarias, es vital establecer contacto con los tomadores de decisiones de dichas empresas.

Utilizando los filtros de EasyList, podrás identificar tanto a los altos dirigentes como a los especialistas intermedios: jefes de departamentos de compras, de ventas, de importación, de exportación, etc.

Paso 3: Crea información de contacto

Ahora que ya has identificado a los clientes potenciales, es hora de saber cómo establecer contacto con ellos.

EasyList es una herramienta para la generación de clientes potenciales que te permite saber toda la información necesaria del contacto en un archivo de acuerdo a los criterios de búsqueda que hayas seleccionado. Con EasyList, la generación de leads se convierte en un proceso simple y rápido.

Gracias a la base de datos premium de Kompass,  EasyList facilita la búsqueda de los clientes ideales. Usando los criterios de búsqueda, puedes filtrar a través de millones de contactos de negocio para encontrar a los clientes potenciales precisos que se corresponden con tu perfil de cliente ideal.

Conclusión

Las listas de empresas potenciales son vitales para la generación de leads y la formación de base de datos de clientes. Por medio de las listas de clientes potenciales adecuadas, puedes encontrar nuevos compradores y proveedores.

Si quieres generar clientes potenciales rápidamente con datos de alta calidad, usa EasyList, la solución digital que te ayudará a generar listas de leads en pocos minutos.

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