¿Busca exportar? Puntos Clave para Investigar Mercados de Exportación – Parte 2

En nuestro anterior artículo estudiamos algunos puntos que se deben tener en cuenta a la hora de hacer una investigación de mercados de exportación, a continuación, indicaremos cuáles son los dos tipos de estudios de mercado que debería realizar en su empresa a la hora de definir el mercado primario y secundario. Investigación de mercado […]

En nuestro anterior artículo estudiamos algunos puntos que se deben tener en cuenta a la hora de hacer una investigación de mercados de exportación, a continuación, indicaremos cuáles son los dos tipos de estudios de mercado que debería realizar en su empresa a la hora de definir el mercado primario y secundario.

Investigación de mercado principal: Se recopila directamente del mercado extranjero a través de entrevistas, encuestas y contacto directo con clientes y / o representantes. Sin embargo, la investigación de mercado primario requiere de mucho tiempo y costes.

Investigación de mercado secundario: Muchas empresas prefieren realizar investigaciones desde distintos departamentos de la empresa, utilizando datos que están disponibles a partir de múltiples recursos, que incluyen:

  • Bases de datos comerciales en línea.
  • Informes internacionales.
  • Estadísticas comerciales y económicas.
  • Agencias comerciales.

Clasificación de productos y servicios: Para realizar una investigación de mercado, es muy recomendable utilizar una base de datos de información comercial, donde exista una clasificación de productos y servicios en un sistema integral.

  • Para que sea una base de datos eficaz, es importante que pueda clasificar su producto o servicio con precisión, por lo tanto, cuanto más específico sea el sistema de clasificación, mejor será su investigación.
  • Esto le permitirá utilizar el sistema de clasificación para orientar y refinar sus búsquedas a fin de obtener más información sobre el mercado y los posibles competidores.
  • Como exportador de un nuevo producto que aún no está clasificado, o para establecer la base potencial de clientes internacionales, puede usar sus perfiles actuales y para determinar su mercado objetivo.

Factores de mercado adicionales: Factores adicionales a tener en cuenta son el clima político y cultural, la estabilidad económica, los factores geográficos, así como el acceso al mercado. Sin embargo, la información comercial puede ayudar a proporcionar algunas de estas respuestas, tales como:

  • Identificar el negocio existente de exportación o importación dentro de sus mercados objetivo.
  • Conocer si hay demasiada competencia. Esto puede hacer que sea difícil y costoso penetrar en un mercado determinado, aunque si a la competencia le está yendo bien, podría existir la oportunidad y el potencial de crecimiento del mercado.
  • Cuál ha sido la tasa de crecimiento de su mercado objetivo en los últimos años.

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