B2B Display Ads: Las 7 mejores prácticas para asegurar el éxito

Utiliza esta guía para sacar el máximo partido a tu publicidad digital B2B.

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La publicidad digital puede parecer inútil. De hecho, los ratios de clics para una campaña típica de esta naturaleza rondan el 0,1%. Eso es 1 de cada 1.000 anuncios en los que se hace clic.

La misma fuente afirma que el 95% de los ingresos de Google se derivan de la publicidad online. Claramente, las empresas invierten millones de dólares cada año en publicidad que simplemente no funciona. Tanto para el retorno de la inversión que se consigue.

A menudo es aún más difícil para la publicidad B2B. Aquí, el mercado objetivo es generalmente más pequeño y especializado y los ciclos de compra son más largos y las relaciones son clave para generar negocios.

Afortunadamente, no todo está perdido. La publicidad online sigue siendo fundamental para generar clientes potenciales e ingresos. Sólo hay que saber cómo hacerlo correctamente. Con eso en mente, ¿Cómo se diseña un anuncio que funcione?

Siga leyendo para descubrir las mejores prácticas para una publicidad efectiva.

No puedes simplemente poner un anuncio y esperar resultados.

Ni mucho menos. Hay una cierta ciencia en la creación de anuncios que funcionan. Aquí hay 7 prácticas para ayudarte a conseguir el mayor retorno de la inversión posible para tus anuncios.

1. Recuerda que no es B2C

Hay diferencias clave entre la publicidad B2C y B2B.
Ya hemos aludido a algunas de ellas. Esencialmente, tan obvio como suena, las necesidades de las empresas son diferentes a las de los consumidores. Y eso tiene un impacto directo en lo que quieren ver.

Por ejemplo, los consumidores reaccionan a los mensajes emocionales. Las empresas responden y muestran más interés a los valores y hechos. Es una transacción relacional. Cuanta más notoriedad, confianza generes y conocido seas, mejor será la relación y mayor será la probabilidad de hacer negocios. Quieren ver pruebas de evidencia en lugar de simple entretenimiento.

Ten en cuenta tu industria, sector de actividad y el perfil de cliente ideal a la hora de diseñar tus anuncios. Haz clic aquí para obtener más consejos de marketing digital B2B.

2. Piensa a largo plazo

Recuerda que el ciclo de compras en el sector B2B es más largo. Un usuario tiene menos probabilidades de ver un anuncio, hacer clic en él, encontrar la oferta que desea y comprarlo en cuestión de segundos, como pueden hacer los consumidores.

En cambio, pueden ver el anuncio, tomar nota y tenerlo en cuenta para cuando les sea útil. Puede que ni siquiera hagan clic en ese momento. Sin embargo, en el futuro, cuando sea relevante, volverán a él y se pondrán en contacto.

Considera tu campaña publicitaria como un acuerdo a largo plazo. El retorno de la inversión puede no ser inmediato, pero conseguirás estar siempre en la mente de tu cliente potencial para cuando llegue en el momento de tener la necesidad, se acuerden de tu producto y de tu marca.

3. No te olvides de tu marca

Todas las campañas publicitarias deben estar diseñadas en línea con tu imagen de marca general.

Debe haber consistencia y relevancia en todo momento. Los logos, el lenguaje, la estética y el contenido general deben coincidir con tu identidad de marca.

De la misma manera, asegúrate de que el anuncio contribuya a la percepción de tu marca en la industria. Después de todo, estás tratando de generar negocio. Tu reputación, impulsada por tu marca, es esencial para el éxito. No sirve de nada forzar el clic, si estás dejando tu imagen de marca en el proceso.

4. Asegúrate diseños impactantes

El diseño es fundamental para el éxito de un anuncio.

Debería llamar la atención de cualquiera que lo vea. Recuerda, muchas páginas web ya tienen mucha información que digerir. Un anuncio puede fácilmente perderse entre ella.

Un diseño emocionalmente convincente tiene más probabilidades de captar la atención y conseguir que cliquen. Dicho esto, los anuncios B2B deben demostrar experiencia, rentabilidad y calidad en comparación con los anuncios directos de estilo “click-to-buy”.

Tampoco hay que complicar el diseño demasiado. Es fácil rellenar un espacio pequeño con muchos elementos, pero la simplicidad será tu mejor aliado. Un mensaje sencillo será más fácil de entender y conseguirás que respondan a la llamada a la acción.

Aquí hay algunos consejos útiles para diseñar anuncios que funcionen.

5. Conseguir la ubicación correcta

Piensa cuidadosamente dónde colocas tus anuncios. No tiene sentido estar en un lugar donde no está tu público objetivo.

Tómate el tiempo necesario en la fase de planificación para evaluar dónde exactamente pasan tus clientes potenciales el tiempo en internet. La demografía del tráfico de una web debe coincidir con la de tu público objetivo.

Por ejemplo, si tu empresa tiene su sede en Francia y ofrece soluciones nacionales (en lugar de internacionales), busque sitios con tráfico empresarial francés. Así como buscar webs que sean realmente B2B y con un público demasiado amplio o más enfocado a consumidor final.

6. Cumplir las promesas

Un anuncio suele ser tan efectivo como la calidad del sitio web que hay detrás.

Vean el anuncio como una puerta de entrada a tu propuesta de valor. Cuando hagas clic en él, deberías encontrar el camino hacia una página convincente, informativa, relacionada con la marca y visualmente estética que te convenza del valor de un producto o servicio.

No sirve de nada prometer el mundo para luego dirigirles a una página mediocre y de mala calidad. No hay forma de convertir los clics en clientes sin calidad en el otro lado.

7. Ser analítico

La analítica es el corazón de todas las buenas campañas publicitarias.

Es absolutamente esencial que pruebes y midas tus anuncios. Es la única manera de obtener una impresión exacta de lo que funciona y lo que no.

Realiza pruebas A/B para comparar las alteraciones menores y/o mayores entre los anuncios. Prueba distintas fuentes, colores y ofertas alternativas. De esta manera conocerás mejor tu industria. Con el tiempo, descubrirás qué es lo que funciona y qué no.

 

Ahí lo tienen: 7 mejores prácticas para el éxito de la publicidad digital B2B.

La publicidad es una fuente vital para la generación de leads y la personalización. Sin embargo, es muy fácil equivocarse. La gran mayoría de los anuncios online reciben una cantidad muy pequeña de clics pero lo más importante son las impresiones en el mundo B2B para que los clientes potenciales te recuerden en el momento que surge la necesidad.

Sin embargo, no tiene por qué ser así. Con el enfoque adecuado, las empresas pueden rentabilizarlo y atraer con éxito a nuevos clientes B2B a sus puertas.

Con suerte, las mejores prácticas que hemos destacado aquí te ayudarán.

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