7 consejos para crear una lista de marketing B2B

¿Sabías que el 59% de los profesionales de marketing B2B señalan el correo electrónico como su principal canal de generación de ingresos?

Si tu empresas B2B aún no ha empezado a crear una lista de marketing B2B que incluya correos electrónicos específicos, es el momento de empezar.

Los correos electrónicos de marketing B2B tienen una proporción de clics y aperturas un 23% mayor que los correos electrónicos B2C y pueden impulsar el crecimiento, fomentar la confianza y alimentar las relaciones con los clientes potenciales.

Sin embargo, antes de invertir tiempo y dinero en la creación de listas de marketing específicas, es esencial que aprenda algunas de las mejores prácticas y consejos sobre la creación de listas de correo electrónico para B2B. De lo contrario, podrías desperdiciar tiempo y recursos valiosos en estrategias que no dan resultados y en clientes potenciales que no se convierten.

1. Identifica a tu cliente objetivo

El primer paso para crear tu lista de marketing B2B específica es identificar a tu cliente objetivo. Este es un paso crucial, ya que tener una lista no orientada suele ser ineficaz y supone una pérdida de tiempo y presupuesto de marketing.

Si tu empresa ya tiene una base de clientes, examínala y determina tu lista de mercados objetivo y a qué grupos de compradores específicos te diriges. Si tu empresa es nueva, sin muchos clientes, entonces también debes realizar una investigación del sector sobre tus clientes y público potenciales.

Al hacerlo, asegúrate de definir a qué responsables de la toma de decisiones deseas dirigirte dentro de las empresas B2B. Este perfil será muy valioso a la hora de hacer outbound marketing.

2. Practicar el inbound marketing

Una vez que te hayas centrado en tu mercado objetivo, puedes pasar a aplicar las técnicas de outbound e inbound marketing. El inbound marketing puede ser muy eficaz para generar clientes potenciales de calidad.

El inbound marketing comprende una amplia gama de estrategias y técnicas. Entre ellas se encuentran

• Marketing de contenidos
• Marketing en redes sociales
• Optimización de motores de búsqueda
• Publicidad de pago

Sin embargo, hay que tener en cuenta que las técnicas de inbound marketing son de construcción lenta y tardan en madurar y dar resultados.

3. Sea inteligente con los imanes de clientes potenciales

Una vez que hayas atraído a los clientes potenciales a través de estrategias de inbound marketing, el siguiente paso en el embudo de ventas es atraerlos a tu lista de marketing. Una vez más, hay varias formas de hacerlo.

Para empezar, debe ofrecer a los clientes potenciales la posibilidad de inscribirse en su lista de correo electrónico en varios puntos de su sitio web. Debes tener formularios de captación de clientes potenciales B2B destacados en todas sus páginas.

Además de esto, también puedes incentivar a los clientes potenciales para que te den sus datos a través de imanes de prospectos y contenido cerrado. Los imanes de prospectos son una gran manera de mejorar su embudo de marketing B2B. Algunos ejemplos de imanes de prospectos potenciales eficaces son

• Ebooks
• Guías
• Libros blancos
• Listas de control

Todas estas ofertas pueden ser potentes imanes de clientes potenciales. Sin embargo, el éxito de tus imanes de prospectos potenciales dependerá de tu calidad y relevancia para el cliente potencial.

Para aumentar las inscripciones, invierte tiempo en adaptar los imanes de prospectos potenciales a tipos específicos de clientes potenciales. Por ejemplo, si un visitante está leyendo una entrada de tu blog sobre software de CRM, entonces ofrecerle un lead magnet que se dirija a esta área de información tendrá un mejor rendimiento que algo no relacionado.

4. Implementar los formularios de registro adecuados

¿Te preguntas dónde y cómo mostrar tus formularios de suscripción y tus imanes de clientes potenciales? Hay varios formatos que puedes utilizar para mostrar los formularios de captación de clientes potenciales. Entre ellos se encuentran:

• Barra de notificaciones
• Formularios Lightbox
• Formularios a pantalla completa
• Formularios en la barra lateral
• Popups de 2 pasos sí/no

Además, también puedes recopilar direcciones de correo electrónico de cosas como las pruebas gratuitas y el chat en vivo. Si tienes habilitado el chat en vivo en tu web B2B, puedes exigir a los clientes potenciales que envíen sus direcciones de correo electrónico antes de acceder al chat.

Otra forma de recopilar clientes potenciales para tus listas de marketing es a través de concursos, encuestas o juegos.

Por último, asegúrate de no pedir demasiada información en tus formularios de suscripción. Los formularios largos pueden ser desalentadores y ahuyentar a los potenciales inscritos en tu lista de marketing.

5. Realiza outbound marketing

Además de implementar técnicas de inbound, también tendrás que implementar técnicas de outbound marketing para construir tu lista de objetivos.

El crecimiento de las listas de marketing por correo electrónico dirigido a través de técnicas de outbound marketing es bastante intensivo en mano de obra. Por lo tanto, generalmente es mejor delegar el trabajo «manual».

Comienza por consultar tu plan de marketing B2B y tu lista de mercados objetivo. A partir de aquí, tendrás que buscar manualmente a los compradores B2B y reunir su información de contacto.

Algunos lugares para empezar son los directorios empresariales de LinkedIn.

6. Comprar listas de clientes potenciales de alta calidad

Como hemos mencionado anteriormente, las técnicas de inbound marketing pueden tardar en desarrollarse. Las estrategias de outbound marketing pueden requerir mucho trabajo. Una de las mejores maneras de complementar estas estrategias es comprando listas de clientes potenciales de alta calidad.

Al invertir en una lista de clientes potenciales, puede empezar inmediatamente a comercializar con nuevos clientes potenciales B2B.

Sin embargo, asegúrate de comprobar la calidad cuando compre listados de correo electrónico. Asegúrate de que puede establecer parámetros en las listas que compra, para garantizar que obtiene una lista de marketing verdaderamente específica. Lo ideal es que pueda dirigir sus campañas a funciones específicas.

Además, asegúrate de que las listas que compres cumplan totalmente con el GDPR.

Aquí en Kompass, entendemos la importancia, y el valor de un listado de empresas de alta calidad, por lo que le ofrecemos la oportunidad de construir listas de marketing B2B específicas a partir de nuestra amplia gama de contactos segmentados por industria.

7. Segmenta tu lista

Otro consejo importante de marketing B2B es segmentar siempre tu lista. Las investigaciones demuestran que el 74% de las personas odian que se les muestre contenido irrelevante.

La segmentación de la lista te permite dirigirte a los clientes potenciales B2B en diferentes etapas del recorrido del comprador y enviarles contenido relevante.

La mejor manera de segmentar es hacerlo inmediatamente. Después de que los clientes potenciales se hayan unido a tu listado de correos electrónicos B2B, puede ser difícil segmentarlos con precisión. Una de las formas más sencillas de segmentar a los nuevos clientes potenciales es por lead magnet.

El tipo de lead magnet por el que muestran interés puede ser una buena indicación del tipo de contenido y comunicaciones que encontrarán valiosas.

¿Quieres acelerar tu listado de marketing específico?

Construir una lista de marketing específica próspera requiere tiempo y diligencia.

Una de las formas más eficaces de acelerar este proceso es adquirir listas premium.

Si quieres poner en marcha tus esfuerzos de marketing B2B con acceso a demanda a clientes potenciales, has llegado al lugar adecuado.

Como directorio empresarial global y socio de desarrollo, una de nuestras misiones es conectar a las empresas B2B a través de nuestra EasyList.

EasyList es una herramienta ágil y a la carta que te permite crear listas de empresas personalizadas a partir de nuestra base de datos global de 59 millones de empresas. Puedes refinar tu búsqueda por 13 parámetros diferentes (incluyendo el contacto de la empresa o la toma de decisiones), y ten la seguridad de que seguirás cumpliendo plenamente con la GDPR.

Con décadas de experiencia y una red física internacional de gran alcance, el grupo Kompass es el proveedor de servicios y exportación B2B elegido por muchas instituciones gubernamentales y privadas de todo el mundo.

Eche un vistazo a EasyList hoy mismo y empieza a aprovechar nuestra amplia red.

B2B b2bleads Clientes B2B clientes potenciales compras B2B easylist empresas B2B inbound marketing listados de empresa Marketing B2B outbound marketing Portal B2B sector B2B ventas b2b