+34 917 697 150
Una empresa de productos B2B invierte una media del 9,8% de su presupuesto en marketing. Debido a que esta cifra es tan alta, es muy importante que tu empresa también invierta una gran cantidad de dinero en la divulgación B2B. Si no lo haces, no tendrás ninguna oportunidad frente a los competidores que, en algunos casos, invierten más dinero en marketing que en su producto principal.
Pero, ¿Cómo puedes impulsar tu embudo de marketing B2B? Aquí le daremos algunas estrategias y soluciones que pueden garantizar que tu equipo de marketing impulse tus beneficios a un nivel de éxito totalmente nuevo. Sigue leyendo para conocer algunas formas de hacer que tu ROI se dispare en 2021.
1. Utiliza los servicios de consultoría de datos
Una de las mejores maneras de orientar tu campaña de marketing B2B es examinar los datos que ya tienes sobre tus clientes y sobre tu propia empresa. Estos datos pueden ayudarte a implementar modelos predictivos que conduzcan a la adquisición y retención de clientes. Deberías investigar:
- Los perfiles de los clientes de las empresas que han trabajado previamente contigo.
- Qué tipos de empresas parecen utilizar tus servicios con más frecuencia.
- Las áreas de tu sitio web que a menudo conducen a las ventas (y las áreas en las que la gente tiende a rebotar).
- Los clientes potenciales que has obtenido a través de tu landing page o de las redes sociales.
- El ROI de las inversiones específicas que has realizado (y en qué casos no ha merecido la pena gastar el dinero).
Los profesionales pueden ayudarte a analizar tus datos y proporcionarte información sobre lo que debes hacer con ellos. A continuación, podrás desarrollar un modelo de gasto de los clientes para realizar ventas adicionales y cruzadas de sus productos.
2. Utiliza una cuidadosa segmentación por nichos
Tu empresa debe dirigirse a un público especializado basándose en los resultados de tu análisis de datos. Muchas empresas optan por dirigirse a negocios más generales para ampliar su alcance a muchas ocupaciones, pero es poco probable que esto te haga destacar. Además, las personas que podrían recurrir a tu empresa pueden cuestionar si tienes realmente los conocimientos necesarios sobre su sector para ayudarles en sus necesidades.
Dirígete cuidadosamente a las empresas de un sector que conozcas a fondo. Así tendrás la oportunidad de convertirte en un líder en ese mercado y establecer conexiones con otras empresas que te consideren una organización de prestigio. Especializarse en un sector determinado define tu marca más fácilmente y te permite invertir en esfuerzos B2B que realmente convierten.
3. Campañas de marketing por correo directo
Una de las mejores cosas de identificar un nicho de público objetivo es que las campañas de correo directo son más fáciles. Toma los datos preexistentes y el sector de especialización a la que te diriges y crea una lista de correos electrónicos. Envía correos electrónicos directos a otras empresas que tengan un toque personal para hablar de las ventajas de trabajar contigo. Asegúrate de que estos correos electrónicos incluyan:
- Un saludo personalizado (puedes insertar los nombres de los destinatarios en casi cualquier plantilla).
- Información sobre tu empresa.
- Ideas sobre los tipos de empresas a los que te diriges (haz que tu correo electrónico sea específico para tu sector, esto te hace parecer más informado y reputado).
- Ofertas exclusivas B2B que ofrezcas en tus servicios.
- Enlaces a contenidos de vídeo y entradas de blog oficiales (para atraer tráfico a tu sitio web).
- Un formulario que los empresarios puedan rellenar cuando estén interesados en tus servicios B2B.
El correo directo es una excelente manera de garantizar que tu información llegue a quienes la necesitan. También hace que los receptores se sientan personalmente seleccionados para invertir en un servicio único y específico.
4. Invertir en diseño y desarrollo web
Nos hemos centrado en atraer tráfico a la web como objetivo del marketing B2B, pero para que esto sea eficaz, es necesario tener un sitio web atractivo e informativo. Esto significa que debes invertir en estrategias de diseño web que hagan que tu empresa destaque.
Tener gráficos dibujados a mano da a tu página un toque personal e incluir una opción de modo oscuro hace que tu página sea más legible. Dado que el 73% de los consumidores (incluidos los clientes B2B) son más propensos a invertir en un servicio después de ver contenido en vídeo sobre el mismo, también es imprescindible que añadas vídeos a tu landing page
También debes asegurarte de que tu página web funcione de forma sencilla para el usuario. Asegúrate de que los tiempos de carga no son demasiado largos, esto hace maravillas para disminuir las tasas de rebote, ya que la gente sólo tiende a permanecer en un sitio lento durante 15 segundos antes de salir. También tienes que asegurarte de que tienes una función de búsqueda y una navegación fácil de usar para tu blog y servicios.
5. Imanes de clientes potenciales eficaces
Deberás crear un buen imán de clientes potenciales para maximizar el retorno de la inversión del diseño y el desarrollo web. Esto significa dar un incentivo deseable para los líderes empresariales y los equipos de marketing que dejen su información de contacto en un formulario web en tu página. Algunos incentivos pueden ser
- Ofertas exclusivas en los servicios que compran (códigos de cupones, etc.).
- Una suscripción a un boletín de noticias que incluya información clave sobre cómo pueden impulsar su negocio dentro de su sector específico.
- Una prueba gratuita de tus servicios B2B
- Una bolsa de regalos que incluya bolígrafos personalizados, tazas de café, camisetas, etc.
Asegúrate de que en el formulario se pide el nombre, la profesión, el sector y la dirección de correo electrónico. Pedir un enlace a su página web también puede hacer que se sientan valorados y darte más información sobre los intereses específicos de tus clientes.
6. Potenciadores de la presencia en la web
Para sacar el máximo partido a todas estas estrategias B2B y a otras más, tendrás que formar parte de la comunidad global B2B. Esto significa que debes registrarte, para obtener un perfil de empresa detallado, en una base de datos que puedan ver los clientes y socios potenciales. Hacerlo ayudará a quienes necesiten tus servicios a encontrarte más fácilmente a través del registro.
Además de dirigirte a empresas relevantes, también ampliarás tu clasificación global al potenciar tu presencia en el portal B2B Global de Kompass. Este listado gratuito también te ayuda a acceder a estrategias de diseño y desarrollo web con capacidad de respuesta y a mostrar información detallada sobre tu negocio, producto y servicios.
Mejora tu embudo de marketing B2B hoy mismo
Aunque las ventas y el marketing B2B pueden ser un reto, es sencillo cuando se cuenta con los conocimientos, la tecnología y la asistencia profesional necesarios para el éxito.
Ponte en contacto con nosotros si tienes alguna duda sobre cómo mejorar tu embudo de marketing B2B. Nuestros expertos te indicarán las herramientas y recursos que necesitas para tener éxito en tu próxima campaña. Estamos deseando ayudarte a atraer clientes y a impulsar tu ROI, así que estamos encantados de ponernos en contacto contigo.
Comentarios
No hay comentarios